白经理2密西西比(17)

作者:巴子巴子 阅读记录 TXT下载

白雾敢肯定,以许进厚的厚脸皮,他一听说Lion和ZEK要求签订独家协议,他怕吃亏,肯定会主动怂恿他的客户福欧贸易签订协议。

白雾冷笑一声,继续写道:“我会把我手上跟进Clock项目的两个客户——ZEK和天星贸易交出去,让更有能力的同事去跟进。以我个人的看法,这么大的项目只有交给驰经理亲自跟进才能让人放心。驰经理作为部门经理,从Cosign(余弦公司,总部位于俄罗斯,第一部 中出现的重要项目)项目上我就看出来,他既有极强的客户开发能力,又能协调多个客户互相重叠的需求,还能协调两个部门的利益冲突,更关键的是,驰经理做任何决定都把公司利益放在首位,绝对是Clock项目的不二人选。”

白雾这个打法可谓杀敌一千,自损八万。

她的杀招在于,她不信驰明瑞能够单独拿下订单,如果驰明瑞失利,肖祺一定不会轻易放过他;同时她放弃Clock,就等于放弃几万甚至几十万的提成。但她既然打算不干了,Clock这么大的项目她放弃也就没有丝毫留恋,而且转移客户本来就是既定的策略,反正要交出去,最后交给驰明瑞还是交给Lexie,现在已经不重要了。

白雾的话真假参半,令人难辨真伪,她自认为这些话足以说服肖祺。

但为了让肖祺看到直接利益,她又写道:“我从Lion的销售合伙人那里得知,Clock项目已经确定是促销单了,这就意外着Clock选中的产品很可能是OPP(低端)或者MPP(中端)型号,以我的经验,这种中低端产品的超级大单,拼到最后只会拼价格,所以我退出,也可以为公司节省一笔不小的开支,给压缩报价提供可能。”

白雾的潜台词是,Clock项目最好让驰明瑞独自跟进,这样订单如果拿到手,公司只需给驰明瑞发点奖金安慰一下即可,而不需要给其他业务员发放提成,如果肖祺同意,就切断了驰明瑞假手于人,把项目交给手下人跟进,他去老板面前邀功的退路。

白雾几乎敢肯定,以肖祺的吝啬,他不会不答应。

白雾怀着颤抖的心,再三检查了几遍,终于把文字复制到微信里,作为一封长信,发了出去。

发完之后,她首先提醒Selin看微信,告诉她这就是自己想出来对付驰明瑞的办法,叫她静观事态发展,不要贸然插足,以免引火烧身。

Selin只回复了个“好”字。

白雾回到国际部,在座四个女孩连头都没抬,很显然,她们都看到了微信,见白雾和驰明瑞真刀真枪地打起来,一个个都被吓得不轻,连大气都不敢出,哪还敢说话。

部门里静悄悄的,微信群也如一潭死水,半天没起一丝波澜。

驰明瑞显然也被镇住了。

白雾坐在位置上发呆,忽然手机响起,她拿起来看,是玉塘风打来的,想必他也在群里看到了信息,打电话来慰问,白雾不想接,直接挂断了。

等了十多分钟,微信群里仍无一丝动静,白雾能想象驰明瑞方寸大乱的窘态,渐渐感觉到复仇的快乐。

待心情渐渐平复,白雾打破沉寂,问部门的人,道:“Iris,Beth,科隆展的客户你们录完了吗?驰经理让我做个展会总结,需要你们的统计数据。”

Iris性格开朗,与白雾关系较好,最先说话道:“我这还没录完,貌似一半都还没录到,雾姐你什么时候要?急的话,我就先把其他工作放一放,先把名片录完。”

白雾道:“这次参展你收集到的名片最多,Beth大概二三十张,你好像有九十多张吧?录完可能没那么快。驰经理有没有让你把一些客户分出来给Lexie和Selin?有她们俩帮忙,可能会快些。”

Iris道:“还没有,经理说录完了再分。”

白雾便知这肯定又是驰明瑞故意的,他让Iris和Beth分别录各自收到的名片,是为了掩盖客户的真实情况,方便他以后信口胡诌,按他的描述分配这些资源,比如他可以把小客户说成大客户分给Selin,或者把定制客户说成代理客户分给Beth等。

白雾看破不说破,道:“我记得我收集了十多张名片,都给Selin吧,让她帮忙录,这样能给你节省几十分钟时间。”

白雾参展的首要目的是面见老客户,科隆展她还帮Lexie接待了十多个老客户,这些名片是她在老客户会议的间隙里收集来的,因此数量不多,谈得也不深入。

“No problem(没问题)。”Iris没反对,当场把名片本递给Selin,让她把白雾订的名片拍下来,然后录到CRM里去。

名片就是资源,Selin自然愿意效劳。

白雾一下报复了驰明瑞,又给Selin争取了一点点回报,因此心情好了些,工作也就有了一丝丝动力,PMC沙莎、生产部主管华成峰打电话和她确认生产事宜,她也就能勉强应付了,打起精神把Jet订单下下去后,看到信箱里被拖延的很多邮件,她也慢慢地有选择性地开始认真阅读,认真回复。

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