有没有兼顾的方法呢?
她从洗手间出来,慢吞吞走到茶水间,跪坐在茶水间里的沙发上,看窗外层层叠叠的厂房,忽然听到茶水间墙上的电视里正在播放准针的企业视频,里面提到她的一个叫Takon的客户。
白雾马上想起,Takon与准针的合作是纯代工的方式,也就是说,Takon产品的软件、硬件、模具等组件都由准针设计开发,版权由Takon买单,但底层技术仍归属于准针。
Takon只独家拥有准针特殊为它开发的电路、功能和外观。
密西西比或许也可以采取这种方式,想到这里,白雾大步跑回会议室,把这种合作模式说给Eric听后,道:“如果您能接受这种方式,我们可以在开发费上做适当让步。也就是说,您只需支付一小部分的开发费,就能获得独家的产品。”
这就等于密西西比花钱买到的只是技术的应用,而不是技术本身。
Eric听后,太阳穴上的青筋突然暴起,指着白雾道:“白经理!你听不懂我的话是吗!我们要的是你们±0.1毫米的技术,不是技术的衍生品!按你的说法,你今天能把技术OEM(代工)给我,明天就能OEM给别人,难道你认为,密西西比能容忍世界上存在一个和密西西比性能相同的品牌吗?!”
玉塘风听到Eric尖刻的吼叫声,看到他通红的眼睛,猛的拍案而起,道:“你什么态度啊!你别忘了你是买家,我们是卖家,东西卖不卖,在我,不在你!”
Eric闻言,拿起桌上的产品目录朝玉塘风脸上一摔,起身就走,道:“谁稀罕!”
白雾急忙起身拉住Eric,Eric却在气头上,把白雾一推,推得白雾撞在会议桌旁的样品架上,十几个样品装在彩盒中整整齐齐码放在支架上,被白雾一撞,悉数掉到了地上,散落得到处都是,Eric想往外走,却连下脚的地方都没有。
百里宰见状,一个箭步窜出扶住白雾,又踢开样品,抱住Eric的肩,把Eric按进椅子里坐下,劝道:“您别冲动,有话好好说。”
Eric喘着粗气坐下,Wilson给他递来一颗药丸,轻轻拍着他的胸口,劝他把药吃了。
Eric一接过药丸,白雾马上端起他面前的水杯递了上去,Eric拿着水和药丸,走到窗下最偏僻的墙角,背着众人把药吞了下去,之后仰着脖子打了三个冷颤,才扶着墙壁慢慢地恢复了平静。
Eric平静后,若无其事地回到座位,道:“我的态度已经很明确了,你们什么态度,想好了吗?”
白雾道:“Eric,我理解密西西比不想拉低自己的身份,与其他低一级的品牌平起平坐,但我们也有我们的考虑,我们不想沦为密西西比的独家代工厂,如果OEM的方式您不接受,那我想请问一下,您有没有与其他供应商合作的经验,可以兼顾双方的需求?”
“只有一种办法。”Eric咳嗽道:“最尖端的技术独家供应密西西比,密西西比前一代的技术任你们处置。”
白雾道:“您是说,我们可以给任何客户代工或者贴牌生产±1毫米的测距仪?”
Eric默认。
白雾转头用眼神询问玉、百、高三人的意见,百里宰重重地点了点头。
玉塘风见百里宰点头,他就摇头。
高邱说话道:“我觉得这种方式可以考虑,反正用0.1毫米的技术做1毫米的产品很简单,这部分产品可以卖钱,0.1毫米的技术又可以换一大笔开发费,这样公司的运营和未来的技术研发就可以滚动运转了。而且0.1毫米的技术过个几年我们也可以用,我觉得还好。”
白雾想了想,对Eric道:“Eric,我有个想法,想和您打个商量,希望您不要生气。”
Eric把头偏向一边,没接话。
Wilson道:“既然是商量,白经理有话尽管说,Eric可以同意,也可以不同意。”
白雾给Wilson投个感谢的眼神,朝Eric道:“我们想在保留前一代技术的基础上,同时保留±0.1毫米技术在中国境内的使用权,您看可以吗?您知道,我们希望中国企业开发的技术,能够回报中国市场。”
Eric又打起冷颤,好像在极力压制体内试图挣脱躯壳的恶龙。
Wilson连忙轻抚Eric的背,使他冷静,Eric却猛的反手一顶,把Wilson的手撞开,Wilson的手撞在椅背上,他触电似的把手抽了回去,一边猛甩一边深呼吸,看样子很痛。
Eric叫道:“保留中国市场!这样你就可以给银河、鸿运、威姆斯等一大堆垃圾品牌代工贴牌,然后卖向全世界,搞臭±0.1毫米的名声,是么?”
“不是,不是!我没这么想!”白雾急忙摆手道:“我只是想给我们的技术保留一点点的独立性,绝不是为了破坏密西西比的品牌形象。”