在白雾的指示下，大家各自入座。
Eric和Wilson坐到面朝大门的方向，距离荧幕最近的两个位置，准针和爱雾的人则依次坐于背对大门的方向，肖祺坐首席，白雾第二，玉塘风第三，百里宰第四，高邱第五，华成峰第六。
交换名片后，前台小姐施嫣然适时地敲门进来，询问大家喝什么饮品，Eric什么都不要，Wilson要了咖啡。
施嫣然去后，会议进入主题。
肖祺首先发言，感谢客户圣诞假期期间来访指导，又强调了一遍准针与爱雾两家公司是从属关系，然后请出白雾，由她主持会议。
白雾走到白板下，拿起会议桌上的激光笔，宣布道：“Eric，Wilson，首先感谢你们的来访，我们今天的会议行程分为三个部分，第一部 分由我给您讲解PPT，介绍公司；第二部分由华经理带领大家下楼实地考察工厂，看看我们的生产工艺和质量体系；第三部分我们再回到会议室，探讨合作事宜。可以吗？”
白雾的开场白依然如故。
Eric不说话，Wilson道：“我可以。”
白雾于是就着事先准备的PPT，开始介绍公司，讲解的主要内容是公司的历史、组织架构、高层背景，取得的成就，技术优势、创新力、开发流程、市场影响力和典型客户等，工厂方面则着重讲了测试和品控方面的内容。
Eric全程一声不吭，一只耳朵在听，一只耳朵在开小差。
之后华成峰带领大家参观工厂，实地讲解生产工艺，品控记录、测试设备等，Eric依然全程黑着脸，不屑一顾的样子。
白雾想想Eric的经历，也能理解他的反应，他是密西西比的产品经理，密西西比的工厂有多专业，多现代化，不用想都知道；他又深入接洽过莱卡，想必也访问过莱卡的工厂，白雾听其他客户说过，莱卡的工厂很多岗位都是由机器人操作的，而准针胜在软件强悍，节省工艺却不丢性能，相对自动化方面，并没有出彩的高科技设施。
这些对于见多识广的Eric来说，的确没什么看头。
走完过场后，肖祺和华成峰各自找理由退场，只有Eric、Wilson及爱雾四个股东回到会议室，开始商谈商务细节。
到了这个环节，Eric终于复活了过来。
白雾本来打算回顾一遍第二次样品与第一次样品的改进点，却被Eric打断了。
“废话就不用多说了，样品性能我比你们了解。”Eric道：“我今天来，有三个问题要跟你们谈。第一，价格；第二，产权；第三，交货方式。”他没等白雾回话，自说自话道：“你们目前报的价格比莱卡还高，这是不能接受的，我希望你们再好好考虑一下，重新给我报一份合理的价格。”
他扫一眼会议室，准备继续说下一个议题，仿佛他不是来磋商的，而是来下命令的。
白雾马上举手，待Eric朝她看来，她连忙讨好似的建议道：“对不起，Eric，我们还是一个话题一个话题地讨论吧？要不然一口气说完我怕大家记不住。”
Eric道：“报价还有什么好讨论的，难道你能马上把新价格报出来？”
玉塘风和百里宰见Eric说话这么冲，都瞪着眼睛虎视他，Eric却没把他俩放在眼里。
白雾道：“Eric，我的意思是，我们的报价是跟订单数量严密相关的，如果您需要我们更新报价，我们就需要您告诉我们具体数量，这样我们才好核算成本。我能否问一下，您和Glen有预计过这款产品的年销量吗？”
Eric道：“这款产品的精度是DS60的十倍，售价势必是DS60的十倍以上，也就是说，它的终端零售价将达数万美元，一台测距仪的价格比一辆汽车还贵，这就决定它的销量肯定不会太大。我们给的预测是1000台。”
“1000台”几个字撞进白雾等人的脑海，无疑像一颗鱼雷，轰得他们的思维一片混乱。
她们自己的预测可是一万台/年！
理想与现实的差距可谓一个在天，一个在地！
玉塘风最先反应过来，道：“Eric您好，有个问题我不知道白总有没有跟您提过，就是我们这个产品的开发费——我们联系了九家上游供应商，投资了超过1.5亿美元，如果您只买1000台，我们连成本都赚不回来。5000美元，按您的数量，白总报的还算低的呢！”
Eric朝玉塘风扔一把眼刀子，没有搭理他，只转头看着白雾。
白雾忙道：“玉塘风说的的确是我们需要考虑的问题，1000台离我们预测的数量实在太远，就算我们想降价，我们的供应商都不会答应的。”
Eric道：“如果考虑收回研发成本，那你按四万台报。”
白雾又讶异道：“四万台？怎么突然增加这么多？这个数字是怎么来的呢？”