白经理2密西西比(118)

作者:巴子巴子 阅读记录 TXT下载

白雾的潜台词,是易竞辙本质上是个目光短浅,见利忘义的人。

易竞辙手下两万八千员工,领导见了他都要礼让三分,这么多年何尝有一个人敢这样顶撞他,当下气得在沙发上猛地一拍,“嚯”的一声站了起来,走到窗边,没再出声。

助理也站起来,朝白雾和高邱道:“对不起两位,今天的会到此为止,请马上离开!”

白雾却坐着不动。

她预感易竞辙不是这么容易被打倒的人,而且这是她最后的机会,她不能离开。

办公室里只剩四个人局促的呼吸声。

“我不想放弃高端市场,但是产品一到高价区,就没人认我们。”易竞辙透过玻璃窗看着远处光秃秃的土山,忽然说:“你看起来是个很有办法的人,你告诉我,这种情况应该怎么办?”

白雾虽然豁出去了,但跟身价几百亿,年龄五六十的长辈硬钢,她还是有些紧张。

“易总您比我懂,但既然您问起,我就说说我的个人看法。”白雾想了想,道:“首先我认为高端产品用户不认我们是正常现象。差不多的预算,他们买国外品牌,是因为他们信任国外品牌,而他们信任国外品牌,是因为国外品牌经过几年几十年的时间,证明了他们的性能、品质、服务值得信任,而您的产品刚刚面世,就想从用户口袋里掏出真金白银,我认为不太可能。”

白雾说话时,办公室里鸦雀无声,只有她的声音在墙壁间回荡。

她望向易竞辙的背影,又道:“买高端产品的用户一般都比较专业,而且高端产品一般比较贵,他们谨慎是应该的,在信任感建立之前,他们不太可能拿最高的预算购买一个未经证明的产品。”

当她说完,仍没有人接话。

似乎是为了打破寂静,抑或是为了逼其他人说话,白雾总结道:“简单来说,就是用做奢侈品的方法做科技产品,或者可以用八个字概括:‘持续投入,打持久战’,获取用户的信任。”

依然没有任何人搭话。

白雾只好把嘴巴闭上,等待易竞辙的判决。

易竞辙走到茶几前,反身靠坐在他自己的办公桌上,居高临下看着白雾,问道:“那么如果是你,你会做奢侈品吗?”

这个问题不好回答,白雾一个小小女子,当然没有那么伟大的理想,而且她也没有条件去开创那么伟大的事业,就算有条件,她也没胆量让家人陪她安守五十年清贫,所以她不能回答“会”;如果她回答“不会”,就等于承认自己向别人实施道德绑架,她自己都做不到的事,凭什么唆使别人去做呢?

她只好保持沉默。

易竞辙回到茶几边,端起茶杯,站着喝了一口,仍旧居高临下地看着白雾。

“白经理,我还需要提醒你一点,奢侈品和科技产品有一点非常不同。”易竞辙道:“珠宝钻石,提包手表是消费品,他们的产品形态和市场规模可以说无边无界,容得下多个品牌,而科技产品越往上走,产品形态和市场规模就越趋同,最尖端的品牌,全世界一个就够了。密西西比是仪器仪表行业珠峰上的明珠,全球那么多仪器仪表品牌,为什么没有人取而代之,你想过吗?”

白雾道:“这个我倒没想过,请您指教。”

这是她的真心话。

易竞辙道:“因为不是不想,而是不能。最尖端的产品意味着什么?意味着它们的技术和性能是超前的,它们或许五年十年才能变现。一家新公司跟一家成熟的尖端技术公司竞争,哪怕你的技术与对手持平,你的资金链能跟他们比拼吗?就以密西西比为例,密西西比经过几十年的坚持,他们的资金链已经可以滚动起来,十年前的产品盈的利,可以给现在的技术研发输血,他们的现金流成了他们的竞争壁垒。”

白雾不得不承认,易竞辙说的是对的。

Eric说过,密西西比很多产品的定价是普通产品的几十倍,盈利需要十来年。

“所以你想想,你花一亿研发出一个产品,性能和密西西比一样,定价也和密西西比一样,但你是个新品牌,客户不买你的账,你再花十年时间去证明你的品质,这十年你卖不出产品,你的资金从哪来?就算你融资,你证明了你自己,然后呢?这时候密西西比下一代产品已经发布,你不过白忙一场。”易竞辙斜视白雾道。

白雾经不住易竞辙威严的眼神,默默地低下了头。

易竞辙看向窗外的浮云,道:“你打败密西西比的方法只有一种,就是你的技术比它先进十年。但你觉得可能吗?”

这句话又刺激了白雾的神经。

“我对其他企业的了解不多,但是华为、大疆,福耀玻璃、国家电网这些知名企业的故事还是知道一些的。”白雾的语气情不自禁急促起来,道:“我想问一下易总,这些企业是不是从落后于西方企业发展成称霸全球的企业的?他们是不是可以证明,国外的企业再厉害,壁垒再高,只要有心,就一定能打败?”

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