“他们就是看着自己家的实体餐厅和网络预售很红火，所以飘了，以为所有人都吃他们这一套。
可咱们商超渠道完全不一样，价格才是王道。
现在鼎珍的预制菜直接把价格压到了9.9元，完全就是不赚钱的打法，天荟阁还玩得过个屁！”
这话显然戳中了痛点，老曹沉默下来。
见状，冯波怂恿得更起劲了，“我们都是有家有口的人，你可别真砸上面把自己给整破产，最后连累家人一起受苦啊......”
这话的杀伤力不可谓不大。
老曹深深叹了口气，内心纠结极了，最后只能丢下句“我再想想”，就挂断了电话。
冯波也没再继续骚扰他。
只有同行才知道同行的软肋在哪里。
破产这么严重的后果，是他们这种人完全不能接受的。
冯波相信他会做出正确的抉择。
想到盛夏刚才趾高气昂的姿态，再想想即将到来的经销商解约潮，冯波心情大好。
连刚支付了违约金的憋屈感都没那么强烈了。
嘴里一边哼着歌，一边开始拨打下一个经销商同行的电话......
同行们本就对天荟阁卤味的销量不满，再加上冯波的怂恿，纷纷开始组团闹解约。
闹到最后，全国只剩下两个经销商选择继续合作。
这还是因为他们两人的资金较为充沛，所以打算再继续观望观望......
第107章 奉陪到底
经销商解约潮来势凶猛，影响巨大，盛夏当晚就去找了霍远川商讨对策。
书房里，两人相对而坐。
身为合伙人，一荣俱荣一损俱损，盛夏也没什么好隐瞒的。
径直拿出了财务报表，“从上周鼎珍调整了预制菜的价格后，我们的卤味在商超渠道的销量就直线下滑。
截至今天，环比已经下降了一半。”
这个下滑幅度不可谓不大。
如果继续按照这个趋势下去，很快仅存的两个经销商也会扛不住压力，解约退货是迟早的事。
届时，天荟阁品牌的卤味想要再出现在各大商超就难了。
霍远川接过财务报表，不用细看也知道问题的严峻。
拧眉道，“我们不能再放任鼎珍扰乱市场。”
盛夏也是同样的想法。
鼎珍和宋天昊就像个狗皮膏药似的，一直跟在后面使小动作，每次天荟阁的业绩有新突破时，就会跳出来添堵。
一次又一次，烦不胜烦。
“鼎珍虽然没有以前那么火，但瘦死的骆驼比马大，他们的资金量很充足，所以才有底气屡次发起价格战。”
盛夏敛眸沉吟着，“想要阻止鼎珍再来捣乱，最好的办法就是彻底斩断他们的资金来源。”
霍远川表示赞同，并开始认真思考起来。
鼎珍作为已经上市的食品企业，主要的资金来源除了经营利润外，就是外部融资。
而且因为经常使用价格战，鼎珍的经营利润偏低。
相对来说，外部融资的占比要高得多。
这也就意味着，只要摧毁了其外部融资的渠道，那鼎珍很可能就会陷入泥潭。
自身都难保，自然就不会再来惹是生非。
霍远川心里有了打算，“这个可以交给我，我有办法。”
“那就麻烦你了。”
盛夏其实等的就是他这句话。
在原著里，唯一能和宋天昊在商业领域抗衡的人就是霍远川。
当时为了争女主，两人从生活到事业上开始了全方位的斗争。
如果不是最后女主利用霍远川的信任，成功窃取了商业机密帮助宋天昊，谁输谁赢还说不定。
现在能借霍远川的手，提前打压住鼎珍，当然是再好不过的了。
当然，这都是后面的事情。
现在的当务之急还是经销商解约问题。
“经销商要解约，无非是因为卤味积压在手里影响了他们的现金流。
只要我们想办法提高了卤味在商超的销量，那商超自然会加大进货量，进而帮经销商从根源上解决了问题。”
盛夏轻轻敲打着桌面，思路渐渐清晰，“这样的话，我倒是可以引导网友去附近的超市购买。”
“网友确实可以帮忙冲一波销量。”
霍远川点点头，“不过这只是暂时的，长期销量还是得从超市自身的客流入手。”
盛夏明白这个道理。
直播和短视频再火热，也总有触达不到的人群。
况且通过商超售卖，本来就是为了覆盖到新的群体，带来新的增量。
这种左手腾右手的做法，只能算权宜之计。
最终还是得回到商超本身的客流。
盛夏目光落在财务报表上，想起上面显示复购率高达95%。
隐隐想到个办法，“卤味的回头客很多，这无疑是我们最大的优势。