“我最多能给你们三十斤！”
北疆众人看着对面油盐不进的姜娆，一时也头疼不已。
“三十斤绝对不可能！”
“我们北疆的战马也不是大风刮过来的，每一匹战马从出生到喂养，甚至是调教，也一样会花费大量的精力，若大安朝只能给出三十斤这样的价格，那这谈判也就没有必要再进行下去了！”
姜娆倒也不急：“其实我还有一个想法，诸位倒是不妨先听一听。”
北疆众人对视一眼。
“穆夫人请说。”
到得此时，北疆这些人又哪里还敢再小看了姜娆？
姜娆缓缓道：“诸位都再清楚不过，你们的战马也是有上下之分的，同样的，大安朝的茶叶也有优劣之分……”
北疆众人点头。
他们之所以开价那么高，怕的就是大安朝会拿劣质茶叶来换他们的战马。
但同样的，大安朝也同样会担心北疆人会拿下等马来换茶叶。
“既然你我双方都有这样的担忧，那倒不如试试我的办法，两国划分一个准确的标准，将大安朝的茶叶和北疆的战马划分为上中下三等，上等茶叶可换上等马，下等茶叶可换下等马，当然了，若是贵国愿意拿上等马来换下等茶，自然可以换到更多数量的茶……”
总之，上等马可换中下等茶，但中下等马不可换上等茶。
北疆众人商量了一会儿。
无论怎么看，这个办法都是最公平的。
不过……
这个据说很是狡诈的大安朝女人，她主动提出这样的办法，真的有这么好心？
北疆众人都有些狐疑。
姜娆淡淡地道：“诸位倒也不必如此看着我，在这件事里，我可是真没给诸位埋什么坑，无论是茶还是马，都是两国急需之物，而我出身于姜家，本质上来说，我参与到这次谈判之中，其实就是在做生意，只不过是做的国与国之间的生意。”
“既然是做生意，公平自然是最重要的，公平的生意才能持久，我倒也可以使劲儿压你们的价，但时间久了，贵国心气不平之下，难免会出现私底下与大安朝的商人买卖的情况……”
这确实也是姜娆的一个重要考虑。
没有谁比她更了解商人的禀性，只要有利益，就一定会有人去逐利。
若是两国之间的茶马交易不那么公平，最开始时北疆可能也就捏着鼻子认了，但时间长了，私下交易几乎是不可避免的。
毕竟，北疆人也不是冤大头，一匹马能换到更多的茶叶，他们又岂会在乎是与谁换的？
而这也必定会引起大安朝众多茶叶商人蜂拥而至。
真到了那时，两国之间的茶马互市，也就算是走到了尽头。
与其如此，倒不如一开始就进行一场公平的交易，直接将后面这些可能出现的麻烦掐灭。
北疆众人商量了一会儿。
“此计可行！”
“不过……无论是我国对马匹的定等，还是大安朝对茶叶的定等，都需要得到对方的认可才行！”
“这是自然，我早就说过了，这是一场公平且公正的国与国之间的交易！”姜娆点头道。
第430章 谈妥
到这里，这次的谈判其实就已经有了一个好的开始。
北疆众人也确实放心了一些。
他们之前就怕姜娆会一味的压价，但现在看来，这个出自姜家的女人，虽然压价还是有些狠，但至少没有将他们当成白痴一样戏耍。
接下来，众人又就一匹马到底可以换多少茶展开了激烈的谈判。
这样的谈判自然不是一时半会儿就可以结束的。
“同等之间，五十斤茶换一匹马。”
“上等马可换中等茶七十斤，下等茶九十斤……”
“中等马可换下等茶七十斤……”
一直谈判了将近十日，在经过连番激烈的拉扯之下，这次谈判总算有了最终的结果。
谈判进行到这里，北疆众人对于姜娆，也着实有些佩服了。
“穆夫人，你是真的厉害……”
这是国与国之间的谈判，但凡是每匹马能多换到一斤茶叶，北疆每年都能从大安朝多获取不知道多少斤的茶。
也正因为如此，双方的官员们都是死死咬着牙不肯松口。
在这样的情况下，姜娆能够将价格咬死在一匹马五十斤茶，最后还能让他们同意，这就是真的本事了。
姜娆笑着点头：“过奖了。”
茶马互换的事谈妥了，但并不意味着谈判就全都结束了。
除了茶，还有盐，甚至北疆还希望从大安朝换到铁。
盐倒是没问题。
大安朝不缺盐，能用盐换取到足够的利益，自然是乐意的。
但铁就不一样了。
“各位许是在与我们开玩笑？”姜娆面上的微笑不变，说出来的话却没有任何转圜的余地，“便是在我大安朝，铁也是受到严格管控的，又如何可能交易给北疆？”