周二，王晓语拿着策划案来找郑刚和董米，一进健身会馆的门，就看见郑刚在和几个年轻的人在说着动作要领。郑刚在技术方面真的是一流的。
“晓语。”董米叫王晓语。
“咚咪，我来送策划案的。”
“那我们进去说。”
王晓语将策划案介绍给董米和郑刚。这次的方案，任意一家办理会员，享受再另一家办理会员的八折优惠。账户里预存一千送两百，账户的钱可以健身和美容通用，相当于一卡通，会员可以获得赠送的皮肤护理一次和有氧健身课程一次。所有卡上的课程和余额，卡主和朋友可以同时使用，比如健身和美容时，会员带朋友，可以直接按次消费。
“这个不是很多人都做过吗？”郑刚还是期望莫逸白和王晓语能有新点子。
“有，下面我说怎么吸引人的。”王晓语眨眨眼，“这个会员卡，朋友办卡可以给主卡加‘料’，每充值一千，可以给指定的会员卡加一百，指定的卡用户相当于充值九百，送了一千二。另外还加送皮肤护理一次和有氧健身课程一次。新办的会员对于赠送的产品，可以自己用，也可以转给主卡用。”
“恩？这是为什么？”董米不明白，莫逸白和王晓语的葫芦里卖的什么药。
“我刚开始也没明白，后来逸白一说我才明白，他是真不走寻常路。”
“啊，啊，是这样。”郑刚是冲在一线教课的，又跟过很多客户，想想明白了，“逸白这招，很有想法。”
如果知道朋友办卡有优惠会怎么样？会员当然是介绍周围的朋友来办卡，自己得好处了。因为莫逸白这招没有固定只允许卡主使用附赠的项目，每一次充钱，都有这样的优惠，在追逐便宜的心理下，会有很多人觉得拉朋友办卡是划算的，都来办卡。而且莫逸白开创性地结合了账户内的钱不限制一个人使用，那就是可以两个人使用了，朋友一起健身和美容，直观体验，很容易就可以发展朋友入会员。依托于郑刚和于姐各自领域的专业，客户会有好的体验，相当于客户拉客户，扩大客户群体。你的朋友带你去一次，你觉得不错，办卡是概率很大的事情。
“这就是拉十个人，免一千？这也行啊？”董米不禁叹道：“这莫逸白确实有两下子。”
“利用比较价格的心理，让顾客来办卡。”郑刚说道：“莫逸白，真是挺厉害。”
“后面还会有情侣卡，家庭卡等卡相继推出。”
“啊？”
“情侣卡，相当于男士卡绑上女士卡，共同享有优惠。家庭卡也差不多。”
董米点头，“对了，即使单身男士办了卡，他的美容体验也可以送给其他女性，到时，就是扩大了宣传啊。没准两人一来二去，还成了情侣呢，就可以使用情侣卡，后来升级，就可以使用家庭卡……”
“逸白的脑子还行。”王晓语谦虚地说道。
“那一些人，就是办健身年卡呢？他什么消费也不要呢？”
“办年卡也是充钱，也赠送啊。而且健身房里，互相认识也挺容易的，自己用，或者让他赠送给别的姑娘就行了啊。”
“于姐那边呢？”
“她完全同意。”
“办了卡的钱全都存在莫逸白那里？”郑刚很关心这个问题。
“对。”王晓语点头，“其实不是存在他那里，而是存在一个后台账户上，这个系统会根据每星期的你们双方收入，来将你们所赚的钱打入你和于姐的各自账户上。”
“这个系统是……”董米问道，钱在别人手里，她不放心，对于这个软件也不放心。
“逸白投资的软件公司做的。”
“原来是这样，我说他怎么这么上心一卡通呢。这家伙，拿我们试水呢。”
第17章 计划推行顺利
莫逸白投资的鑫晨科技，做出了这个一卡通系统，程序外包给了流光软件。一卡通系统可以连接更广大的商户，逐渐形成一个范围内的商业联盟。
只是鑫晨的老板李总在一些事的看法上，开始和莫逸白有些地方不合。莫逸白只是一名股东，在董事会里占个小位置，李总虽然表面上对莫逸白很客气，背地里欺负莫逸白年轻，有些事就跳过他。李总是大股东，又是董事长，莫逸白也没有好办法。
莫逸白带着平东栩来了郑刚的健身会馆，他负责日常管理。平东栩平常是有点贱贱的，但是做起事来非常认真，和郑刚、董米也合作的比较顺手。
于姐美容院那边是不愁的，她会管理，有技术，所缺的就是资金，没有钱用来购置好的设备。莫逸白只要提供资金，于姐的美容院就可以做得非常不错。