“这是当然的了，哪有人一接触就能成功的？不吃些苦，就得让人家贬损几句，这很正常。最主要的，还是自己的产品质量过硬。”
许凡深以为然。
“表嫂，你们公司每年在寄出样品这方面，一年能有多少的开支？公司会有这方面的预算吗？”
“对于外商的寄样要求，原则上要求到付，至少我们公司从一开始就是这样要求的。当然，我们最初接触的客户源，是发展不及咱们国家的，所以在这种身份的对应上，我们是比较占优势的。”
“那你们现在不是也成功地打入了欧美市场吗？那这方面仍然是这么强势？”
“倒没有那么严格，原则上，还是要求到付，而如果是确实有实力的公司，而且对于合作意向也很明显的公司，我们当然可以做出一些让步，这并不是什么大问题。”
楚辞想到了什么，突然问道：“那你们是面料的话，样品怕是种类很多，而且很繁杂，不像我们，总共才那么些口味，不会有太多的麻烦。”
许凡点头，“的确是这样。品种、颜色、尺寸等等，都是各有各的要求，的确是很麻烦。”
“如果是对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。制度方面，还是应该要严格。”
许凡听懂了，不管是不是让利给客户，至少在制度上要完善，一切都要走正规的手续或者是渠道，不能自己私下做主。
否则次数多了，公司的威信就会受到影响。
第626章 我错了我改
许凡当然知道楚辞是在教他一些实际管理中的东西，听得也是格外认真。
一顿饭。大家也算是吃地很愉快了。
最后走的时候，许凡问到了许媛。
楚辞十分识相地低头吃东西，就假装没听到。
至于顾轻舟则是微微挑眉，给了一句把人派到分公司去了，就算是打发了许凡。
事实上，许媛走的时候，可是被用了激将法的。
如果许媛受不住了，或者是觉得太委屈了，也不是不可以联系许凡。
只是，用顾轻舟的话说，那就是证明了她承认自己是个废物，注定要一事无成，一辈子都要靠别人养着。
心高气傲的许媛怎么可能认这样的名头？
就算是再苦再累，她也绝不可能主动给哥哥打这个电话的。
楚辞考虑着农场的事情，觉得自己的想法是很丰满的，可是现实却很骨感。
现在的旅游业并不发达。
最主要的，现在老百姓们的生活条件有限，特别是一个不发达的地方，那平时的生活水平也不过是将将解决了温饱。
让他们拿钱出来游玩，那就是等于败家子的行为！
所以，楚辞还得想法子重新细化市场，把自己的客户能更精准地锁定。
有钱人，这自然是最基本的。
不仅仅有钱，最好还是一些没有近距离地接触过农业的这一类人，他们才是目前的最佳客户。
当然，一些老干部，特别退下来的一些有权有势的老人家，可以将她的农场选定为养老的最佳地点。
这些，都需要一个具体的操作计划。
不能瞎干。
一切都得有计划。
而且，农场这一块儿交给包兴，技术方面问题不大，可是具体的经营，他不行。
所以，还得再想办法去挖人才呀。
懂经营，最好是有过这方面的经验的人，才是最好的。
第二天，楚辞刚进办公室，就被赵小棠给堵了个正着。
“我说楚总，楚女士，您还知道您是状元集团的总裁呀！不容易呀，要不要再给您挂个横幅，欢迎您回来指导工作呀？”
楚辞笑地很谄媚，“我错了，赵总快请坐。我也是为了咱们公司的整体发展嘛。”
“你得了吧！你还不知道你吗？你说吧，你打算往你那个农场里头投入多少的时间和精力？”
楚辞笑地很勉强。
赵小棠哼了一声，“我也不为难你，这样，你自己考虑清楚了给我个准信儿，这总公司一大堆的事儿，总不能都让我这个状元饮品公司的总经理来处理吧？房地产那边怎么办？再说了，梅花镇那边的项目还没有完工呢，你这又折腾一出，你要是想累死你自己我没意见，可你不能想着累死我！”
楚辞立马无语了。
她必须得承认，自己最近来总公司的时间的确是太少了。
在京城待了那么久，很多事情都积压着，现在人回来了，又去鼓捣那个农场了，能不让赵小棠生气才奇怪了。