“那我就直说了，”苏观月眉眼弯弯，站直身子，“叔，我想和你合作。”
刘师傅看出苏观月腰说正事儿，神色正经起来，点根旱烟：“什么合作？”
苏观月：“我想租下你店门口的这块地。”
刘师傅一愣：“你平日里不也是在这地方摆摊的吗？还需要向我租？直接来摆就是了。”
这年头小镇上没有城管，像广都那种大镇，随地摆摊的小摊贩很少见，是因为黑丨社|会猖獗。但三河镇规模小，没有黑丨社|会，摆摊的都是随意在路边摆。
广都镇的铺子是租不到，三河镇则是租了不划算，利润比广都低太多，还要和随地摆的小摊贩抢生意。这也是为什么修家电的王师傅没开店，而是选择摆摊的原因。
“也不完全是租吧……”苏观月解释道，“刘师傅，我刚才说，我想和你合作。我想把刘师傅门口这块地，作为我的固定摊位，但我人不一定在这儿，因此我希望刘师傅能帮我看着摊子……再者，日后我除了修家电，还可能会卖一些小家电，但摆摊的话，办不下资质，所以就想和刘师傅合作……”
刘师傅紧皱的眉头渐渐松开，听懂了。
苏观月就相当于，想把家电维修的小摊，寄生在他的五金店外。依靠他的五金店揽生意，办资质卖家电。
“行是行，但是……”
不等刘师傅说完，苏观月就笑眯眯地接着道：“合作嘛，自然是互惠共赢，绝不会让刘师傅吃亏。”
当然，也不可能让自己吃亏。苏观月把这句话咽进了肚子里。
苏观月昨晚就想好了方案：“租摊位的钱，按照三河镇上正常铺面租金的一成算，但每个经过摊位到我手上的单子，我都给刘师傅一笔分成。至于日后卖家电，我也从利润里和刘师傅分。”
苏观月没有把价格定死了，而是选择分成，这样刘师傅也会更卖力地帮她看摊、宣传。
至于那一成的摊位费，更像是白送给刘师傅的。
果然，刘师傅听苏观月说完，再度眉开眼笑：“行，我信月妹儿不会让我吃亏。”
“不过还有个问题，”刘师傅挠挠脑袋，“月妹儿，你的意思是，往后你不能及时修家电，要让人家等，可人家不愿意等怎么办？这……王师傅可盯着的呢！”
“这没啥，”苏观月笑，“这类单子我都打八折。”
“行！”刘师傅笑了。对大多数人来说，稍微等两天就能便宜几毛钱甚至几块钱，这便宜不占白不占。苏观月的单子不但不会下降，说不定还会变多呢。
苏观月又和刘师傅商议好分成细节，又骑车去广都镇。广都镇上有打印店，但三河镇还没有。
苏观月要打印一式两份的合同，还有名片。
打印员看她一个小姑娘，还以为她是给公司跑业务的，没想到是自个儿开了家电维修店。现在名片还挺稀奇，而且贵。嘿，搞维修的竟然也要名片，那打印员不由得道：“小姑娘真潮啊。”
苏观月没去管他是在笑自己还是夸自己，三两下写好了名片上的信息。
居中四个大字：小苏家电。取名就要取得土一点，简单一点，才容易被人家记住。
地址：刘师傅的五金店，还有苏观月家的具体位置。
主营业务：各类家电维修（尤其电子器械，包括但不限于电视、收录音机、大哥大、手表……）
至于家电售卖和联系方式，苏观月暂时没写，以后再添上去。
苏观月看年代文里，人家七八十年代就能用上电话，但真正穿越了才发现，在九三年的蜀都农村，座机的影儿都没有！
农村里根本没条件迁电话线！有钱都不行。
至于大哥大，一两万的价格，苏观月买不起。苏老五倒是有一台，她总不能去借吧。
弄好名片和合同，苏观月去广都的综合市场逛一圈，买了些零件和电器元件，又火急火燎地返回三河镇，和刘师傅签合同。看到桌上的名片、合同，刘师傅不禁咋舌：“月妹儿，你这搞得还挺正式的嘛。”
这期间，刘师傅已经主动摆出一张桌子，放在店铺外，当做苏观月的工作台。
“我们是要挣大钱的，当然得正式了，刘师傅你看看有没有问题，没问题我们就签字摁手印吧。”
苏观月把刘师傅说得开心，他笑眯眯看一遍合同，便爽快摁下手印。
她和刘师傅的合作就算是开始了。
以后她不在镇上时，小镇附近有人想修家电，不急的话可以暂时将家电寄存在刘师傅那儿，等她回镇上再修，修好了就送货回家。或者镇上有人家电坏了，可以直接通知刘师傅，之后刘师傅再告诉她，她去上门维修。