宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。
梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。
“梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的……”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”
梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”
这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。
就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。
“梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”
这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。
而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。
梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！伤心了，走了。”
说完，梁庆头也不回地离开。
宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……
……
【温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式？】
还有手动操作模式？那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。
【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】
宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。
不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。
宋凌霄心中已经有了主意。
“定价一两银子。”
……
任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。
粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱……或是白送都不要。
【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】
“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”
“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”
“所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”
“只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？”
“只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！”
“但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”
宋凌霄顿了顿，又补充道。
“同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”
“所以我们要同时打出‘押题不中，全额退款’的广告词。”
宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。
片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理！
【定价完毕！宣传推广策略制定完毕！】
【预期销量计算中……】
【产品《京州乡试押题密卷》基础数值总计（设施+雇员+策划卡）：
学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15】
【教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0】
【预估销量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】
【预估码洋：7900*1=7900两银子】
宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。
谁说出版不挣钱的！看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子！
虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望！
……
云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。
在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。
粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册……”
第14章 新书预售第一日
【叮！为期一个月的新书销售期开始，祝大卖。】
宋凌霄花了一个下午时间，把书架上、书台上的小册子统统箱子里，藏到角落，而后拿出一张纸，在上面写下：《京州乡试押题密卷》预售中，大数据押题，童叟无欺，预付定金一两，乡试前三天发货。
他顿了顿笔，一不小心又写大了，还得再来一张纸。
宋凌霄又在第二纸上歪歪扭扭地写下：押题十五道，不中，全额退款。
他拎起两张纸，对着光看了看，他的毛笔字是不是好看一点了？
……
云澜昏天黑地地睡了一下午，醒来时天都黑了。
他垂头丧气地来到楼下，发现架子上的书都没了，宋凌霄正点着一盏灯，在椅子上闭目养神。
“云澜，睡好了吗？”宋凌霄听见云澜的脚步声，睁开眼来，看见小孩丧丧的，“来来来，给你看个好东西。”
云澜走过去，宋凌霄打开桌上的食盒，将菜碟一样一样摆出来，末了拿出一碗香喷喷的白米饭，并着一双木箸，摆在云澜面前。
云澜闻到香味儿，肚子里咕噜咕噜地叫起来：“谢谢公子。”
宋凌霄看着云澜吃饭，好像看着一只毛茸茸的小博美埋头吃得香。
吃饱肚子之后，云澜的心情也好了些，不似刚醒来那时那么抑郁了。
“公子，以后云澜不会在白天睡觉了。”云澜忏悔道。
“为什么不在白天睡觉？”宋凌霄奇怪。
“我做了一个噩梦，梦见公子把我们的押题书定价一两银子一册，结果被骂黑心奸商，一册都没卖出去。”云澜满脸愁云惨淡。
“……啊哈哈，梦是反的嘛。”宋凌霄道，“来来，帮我个忙，帮我把这些字抄一遍。”
云澜展开宋凌霄的两张“墨宝”一看，小脸顿时皱在了一起。
“这字是有点磕碜……”但你也没必要把嫌弃表现的那么明显吧！宋凌霄在内心咆哮。
“不，公子误会了，云澜只是想知道，这上面的话，公子是当真的吗？”云澜心慌慌地抬头看着宋凌霄，“题押不中，全额退款，这是当真的吗？如果，万一，真的没押中，怎么办？”
宋凌霄摆了摆手，笑道：“那我们就跑路呗。”
“啊？”云澜以为自己听错了。
“开玩笑的，那我们就退款呗。”宋凌霄往圈椅里一靠，轻松地说，“退款，我们也不损失什么，还赚了个名头，至少凌霄书坊在什么位置，来退钱的人都记住了，不亏。”
“还是不要写这样的话了吧……”云澜小声说。
“放心，写，有什么公子兜着，”宋凌霄摆出一副纨绔相，“而且我爹有钱，这对他来说不过一点毛毛雨，云澜，写！”
远在宫禁内给内阁新上的奏折披红的某大太监忽然感到右眼皮子跳了跳。
云澜无法，只好将宋凌霄的广告词誊抄了一遍。
【获得：海报
产品加成：学识+0，游历+0，工匠+0，商业+0，艺术+10
创作者：云澜（编修·1级）】
宋凌霄举起云澜写的字，笑道：“真是一手好字，云澜去考乡试的话，能拿到前三名吧。”