她是这么想的，也问了出来。
“我们不是说了吗，这一开始看看大家能不能接受，就先做一些小东西出来，现在大家都很喜欢呢，这……有什么问题？”
至少李晓玲觉得现在一切都很好，比想象中的还要好一些。
明好就说道：“表姐，第一步，我们是走得不错，不过难道都一直停留在第一步吗？”
“我承认，这第一步咱们走得不错，不过也不能一直这样，就算是这一开始，也是借了天时地利的光，三舅妈带着去学校帮忙宣传，做的那些小东西然后上了广播……可是咱们这厂子能有多少人？又有多少女职工，这些人又有多少人舍得花几块钱一直买这些东西呢？
我说句更直接一些的话，如果每个人都能背上那些包，甚至越来越好看，送的东西越来越多，那么一开始买的人呢？还是那么愿意吗？”
如果再卖下去，很快就会饱和了，至于村子里的人家？谁也不会花那个价钱去买一个装东西的包。
李晓玲有些晃神，她本能地觉得明好说得没错。
是啊，她现在怎么整天想着手提包呢，她根本就没有时间想……
“表姐，你不能一直消耗在这，我们要卖出去的东西，目前别人还没有，一开始做的小东西还行，可是放到城里去呢？
第一步咱们走得不错，所以接下来，咱就需要先考虑做睡衣以及四件套之类的东西了，放到铺子里，试着销售一番，然后再调整。
这才是接下来要做的事情，而不是一直停留在这手提包、零钱包什么的之中，这太消耗你的时间了！”
明好一口气说完，看着李晓玲。
李晓玲默然了，她揉揉自己的脑袋。
明好觉得自己说话有点重了，李晓玲看着不是很好的样子。
她刚要说点什么，李晓玲却笑了起来，她说道：“差点……我就迷了心窍了，我不如春妮。”
“表姐，你没有不如她，你。只是太忙了。”明好纠正说道。
“没，春妮也跟着我做这些，她当然知道能卖多少钱，可是却没有一直做……她马上就回头去做自己的事情了，收棉花，带领大家织布，这才是她一开始想着要做的事情，她也是这么做的。”李晓玲想通了。
“我呢？我还一直以为可以一直做下去呢，可咱们厂子里到底是有限的，我们总要不能一个花色做好多……”
明好狠狠舒了一口气，也幸亏李晓玲能够想通。
明好还真的害怕，李晓玲就一直做手提包和那些围巾去了，市场很容易就饱和了。
到时候做的那几套要是传出去，被别人抢占了先机，以后怕是更加麻烦，虽然现在大家都是以上班为主，如果都有工作，也的确不会有人想着再去做别的。
与其等饱和之后大家都失去了新鲜感，倒是不如现在就停止，毕竟他们一开始也没有把目光放在眼前这个厂子上。
李晓玲想了个明白，她马上就做出了决定，“明好，我把手头上欠的这两个给做好，然后就开始做那些东西，再找两个人帮忙，毕竟大家都是会用缝纫机的……”
明好点点头说道：“表姐，大家都会用缝纫机，为什么咱们的东西就会让人愿意买，咱们有莫山上的土布，算是一个优势，毕竟每匹布都不一样，别人也没有！
再加上创意、款式的新意，所以还是要不断学习，不断更新……，要不然，迟早都是会被别人取代的！”
李晓玲把这话记在心里了。
她点点头，下定了决心。
“明好，这以后我要是再有什么，你就直接和我说，我怕自己以后也糊涂……”李晓玲有些担忧，她要是自己想岔了，还真的不好办。
明好嘿嘿一笑，说道：“那当然，要知道我还等着你赚大钱带我飞呢！”
“飞？”
“哈，没事！”
说做就做，李晓玲很快就把答应别人的手提包给做好了，剩下的也没有再接货。
即便如此，机械厂这边还是掀起了一阵风潮。
有几个心灵手巧的姑娘，那些布她们没有，可是她们会织毛衣啊，于是织了杯垫、杯套、甚至坐垫……
李晓玲则是从中受到了鼓舞，按手头上有的布料，开始加工。
“明好，你瞧着这样行吗，一开始说不定会有人想着布料太粗，不太习惯，但是我们也不想做之前那种款式，我打算里面那一层还是用别的布料……”
“还有，也有人不太喜欢花俏的，咱这布有些上了一点年纪的人家喜欢，可要是太过花俏他们可能也不接受，我想着跟门帘头那样，再配上不一样的包。”
“嗯，包我就不卖了，以后就配着送吧。”
李晓玲依旧精力无穷，甚至很快找到了帮手。
她的帮手就是——玉娟。
玉娟不需要上班，甚至也没拿工钱，只说卖出去以后又再说。
李晓玲突然又想到另一个问题，“明好，你说要是城里那……卖不出去咋办？”
第710章 优势与信心
明好有些欣慰，李晓玲这么问，显然已经考虑了之后销售的事情，劲总算是用对了地方。
明好现在见天儿和玉娟待在一块儿，明好根据那些布料、图案给画出图，除了出门走的时间，几乎都在桌前工作。
李晓玲下班之后就商量看看是否需要修改或者提出什么意见，白天的时候，玉娟就开始缝制……
一切都在有条不紊地进行。
玉娟现在对明好算是有些盲目地信任，是以从来没想过卖不出去这种问题。
“卖不出去？”她还是有些震惊的，“这么好的东西，怎么会卖不出去呢？厂子里那么多人都……”
李晓玲说道：“城里那边不一样，我听玉秀说那旁边就是纺织厂，玉秀还在里面上班呢，人家那是大厂，哪里能缺咱们这一点东西。”
李晓玲有些忧心，有些患得患失。
明好却摇摇头，说道：“表姐，这个不用担心，现在外面什么料子卖得好？”
“的确良？”李晓玲立马想到。
“对啊，可为什么外面的确良卖得很好，可经常没货，纱卡却有很多，你知道为什么吗？”明好又道。
这一点，李晓玲倒是没想过。
玉娟去过玉秀的宿舍，她倒是知道一些，“好像纱卡要贵一点点，听说原料什么的，也差不多用的是同一种，是不是会比较贵？贵好几毛呢我记得！”
明好又道：“所以既然纱卡要贵，又卖不出去，可是还是在一直生产，一个是因为机器问题，要停下来改织机本身就比较麻烦，再有生产纱卡要快，量也大。”
这些明好之前进城的时候就发现了。
李晓玲茫然，她不明白跟这个有什么关系。
“那都卖不出去的东西，为什么不改改？”她问道。
“你想想，反正他们作为纺织厂，只要生产出来，就可以送去销售，而他们那边只是看量来衡量，如果你是管着这个的人，生产要是少了，到时候就评不上先进，评不上先进，大家就拿不到奖金，最后还会说管着的人无能……”明好一一说道。
“所以在这种情况下，你会选择生产多一些纱卡，让大家日子都好过，还是生产的确良，让产量降下来，被人指着鼻子骂呢？”
答案不言而喻。
现在就是这样，因为还不由市场来调节，所以很多东西都还是脱节的。
“那倒是……不过和我们这个又有什么关系呢？”李晓玲笑着道，她觉得扯远了。
“所以表姐，这个和我们的这些东西，就不冲突了，纺织厂是生产料子，但是不说他们生产的东西已经很多人看不上，就算是看得上，也不能大批量生产是不是，就好比，你要是在粮所上班，也会去街上买点心吃啊！”明好笑着说道。
李晓玲恍然大悟。
“表姐，你别担心了，你看就算是他们批量生产又如何呢？我们现在这是每一套几乎都不一样，因为我们的土布都不一样。船小掉头快，我们根据大家想要什么就生产什么，就算是莫山那边，也是说了配合我们的。”明好安慰说道。
这个是他们的优势，可以及时调节，甚至可以定制，要是大批量生产，是很难做到这一点的。
玉娟在一旁抿着嘴笑，说道：“晓玲，你就甭担心这些了，你看明好的册子，看着比画上的还好看呢！”