海棠乐呵呵地看着手里的银子，心里别提多高兴了，店铺才刚刚开张，就出了一个大单子，简直就是开门红啊！
刚才一直没有出声的刘军也很高兴，忍不住夸奖海棠道：“你这主意确实不错，买够一定量的蚊香就多送些东西，大家肯定愿意买。”
海棠只是笑笑，这样的主意放在这里确实很少见，几乎没人用过，但若是放在现代，那简直就再普通不过了。
刘军想了想，又道：“我现在都开始怀疑自己到底能不能帮上你的忙了，你刚刚的表现就很好，若是我来招呼客人，恐怕还做不到像你这么好。”
海棠连忙道：“小舅舅可千万别这样说，招呼这样的小姑娘，我自然是没问题的，可若是进来的是个男子呢？我若是再像刚才那样，就很不妥了吧？”
刘军沉默片刻，开口道：“这倒也是。”
海棠眨着眼睛道：“方才只是巧了，进来的是个小姑娘，我这才应付得过来，若是换个男子，就只能靠小舅舅帮忙招呼了。”
刘军立刻保证道：“你放心，但凡是我能帮得上忙的地方，都会尽量做好。”
刘军这话才刚说完，便见一个中年男子走了进来，他连忙上前一步，迎上去道：“这位老爷可是要买蚊香？”
这中年男子穿的其实很一般，但既然是开门做生意，自然是要客客气气的，无论是什么装扮的人，都不能小瞧了对方。
中年男子见了刘军的态度十分客气，不禁多看了他一眼，问道：“不知你说的这蚊香是何物？”
刘军像海棠方才那样，主动拿出一盘蚊香来，给中年男子看：“这便是蚊香，燃烧起来后能驱除蚊虫，散发清香。”
第 29 章
中年男子狐疑地看着刘军手中的蚊香：“这东西真有这么好用？”
刘军点头：“这是自然，且这一盘蚊香的时效很长，燃烧的时间就有一个时辰，还能延续四五个时辰的驱蚊功效。”
中年男子也没多问，又转头去看挂在一侧的香包和药茶：“那这些呢？”
刘军回答道：“这是可以驱赶蚊虫的香包，这是可以清凉解暑的药茶，效果都是很好的。”
“价格呢？”中年男子伸手拿起一个香包看了看，挑眉问道。
刘军立刻答道：“蚊香五十文钱一盘，香包也是一样的价格，至于这些药茶，则是一百文钱一副。”
在说这番话的时候，刘军一直留意着中年男子的反应，见他没露出诧异不满之色，又连忙道：“若是您一次购买十盘蚊香，小店还可以格外送您一个香包。”
中年男子闻言也只是略略挑眉，兴趣似乎并不大，他把手中的香包往架子上一挂，便要转身出去，确定身后一个清脆的声音传来：“这位老爷先别急着走，刚才我小舅舅少说了这蚊香的一个功效。”
中年男子回头看去，便见一个约莫十四五岁的少女站在那里，笑吟吟看过来。
刘军也没料到海棠会在这个时候出声，毕竟方才这中年男子进来的时候，海棠便主动躲到后头去了。
不过对此刘军也没有表现出太过诧异，只转头看向海棠。
中年男子的视线也同样落在海棠身上，带着几分打趣和探寻：“哦？你小舅舅方才少说的是哪个功效？”
海棠不卑不亢站在那里，笑意盈盈地道：“虽说这蚊香最主要的功效便是驱赶蚊虫，但同时它也能产生一种很持久的清香，这种清香十分好闻，却又不像脂粉似的浓烈，最重要的是，它能够消除周围其他的气味儿。”
“哦？”中年男子的目光微微一闪，探寻地道，“你说的这蚊香散发出来的清香，真的能消散周围其他的气味儿？”
“这是自然的，”海棠点了点头，又带着点遗憾补充道，“不过这蚊香唯一的缺点就是，不像香包那样方便随身携带着，只能置于家中，或是某个房间里。”
中年男子却不以为意，直接开口道：“帮我来二十盘蚊香，送的香包我就不要了，能否给我换成两盘蚊香？”
一听中年男子竟然如此快速的转变态度，还一次性就购买了整整二十盘蚊香，刘军不禁诧异地瞪了瞪眼睛。
倒是海棠似乎对此一点都不意外，当下笑呵呵地应道：“当然可以，我这就帮您把蚊香包起来。”
把二十二盘蚊香交到中年男子手上后，中年男子直接掏出一两银子放在桌上，又对海棠道：“若是这蚊香的功效，真有你说的那么好，下次我还过来买。”
“那我可就在店里等着您了。”海棠笑嘻嘻地道。
中年男子不禁大笑出声，心情颇好地提着蚊香走了。
等中年男子走后，刘军不禁好奇地道：“海棠，你刚刚是怎么做到让这个人突然转变主意的？”
刚才这个人明明都已经准备出去了，结果只听了海棠几句话，就突然转变了主意，还一下子就买了这么多的蚊香，实在是奇怪。
海棠把刚收到的银子收好，笑眯眯地看着刘军，不答反问道：“小舅舅方才可注意到那个中年男子的手吗？”
刘军微微愣了一下，摇头道：“没有，他的手有什么问题吗？”
海棠又继续问道：“那刚才那个中年男子进来的时候，小舅舅有闻到什么气息吗？”
刘军仔细回忆了一下，再次摇头：“没有。”
“那味道很浅，没闻到确实很正常，我最开始的时候也没注意到，”海棠微微歪着脑袋，解释道，“我是在看到了他的手之后，才注意到，在他进来之后，店铺里确实有一股淡淡的气味。”
刘军却是听得愈发迷糊了：“你说的到底是什么气味儿？他的手上又是怎么回事？”
“他刚刚伸手拿香包的时候，我注意到他的手虽然仔细清洗过，但指缝间却仍然留有有少许油腻的光泽，而且他的大拇指与食指之间的位置有厚厚的茧子，由此可见，他应该是一个杀猪匠，”海棠详细分析道，“而空气中弥漫着的，就是淡淡的油腥和血腥气息。”
听海棠这样说，刘军又仔细回忆了一下，这才恍然大悟道：“我想起来了，他好像就是镇子东头的杀猪匠，我之前应该是见过他的。”
寻常的农户平日里很少去割猪肉，这才会没认出对方的身份。
海棠点点头，继续道：“他最开始问清楚了蚊香的功效，却没有想买的打算，应该是以为这蚊香散发出来的香气类似女人脂粉的气息，再加上他觉得自己皮糙肉厚，也没必要用这东西。”
“那后来他怎么又改变主意了？”有关这一点，刘军还是没有想通。
海棠勾着嘴角道：“因为我告诉他，蚊香散发出来的清香并不像脂粉那样浓烈，而且这种清香可以消除他身上带着的那股子杀猪匠独有的气味，这正是打动了他，让他改变主意的关键点。”
“原来如此！”刘军这才彻底恍然大悟，难怪刚刚海棠会站出来主动叫住那个人，还说出了那番话。
刘军不得不承认，自己这个外甥女实在是聪慧过人，不仅好主意多，还十分懂得察言观色，能通过种种细微之处判断出一个人的真正需求，从而对症下药，实在是高明！
刘军越想越佩服海棠的灵机应变，海棠的表现哪里像是一个十四岁的孩子啊？这可比绝大多数大人想的还要周全呢。
刘军忍不住夸赞道：“海棠，你真是太聪慧了。”
海棠被夸的有点不好意思，摸了摸鼻子道：“我也是恰好注意到了他的手，而且当时我站出来的时候，也只是抱着试一试的想法，没想着一定能说服他，毕竟刚刚那人一看就是个有主见的。”
第 30 章
“就因为他是一个十分有主见的人，很难被说服，才够说明你的厉害之处呀，”刘军却是夸的更起劲了，“若非你将他的想法揣摩的十分透彻，又怎么能几句话就说服了他？”
这下海棠被夸得真不知道该说什么了，恰好这时候又有客人走进来，这才解了她的尴尬。
接下来的一天时间里，陆陆续续有不少客人进店询问，他们中有一些纯粹是因为好奇，想弄清楚这家新开的铺子里售卖的到底是什么东西，因此问清楚之后，便直接离开了。
但也有些人，或是出于好奇，想知道蚊香这东西到底好不好用，又或是真的被蚊虫叮咬所困扰，会或多或少买些回去。