挂了电话，段胜平又给一个人打了电话。这次，楚丽华听懂了也是他老乡。说货到了，问是给送去还是自己来拿，对方说第二天上来看看。
约好了时间以后，段胜平就说要出去找客户去。
然后，两人一个背着书包，一个抱着箱子出门去了，
“你知道去哪里吗？”
“不知道，随便坐一辆公交车，看到手机店多的地方就下来，到时候再坐车回来。”
只是，或许楚丽华想的太简单了。每进一家店，大部分人都说有自己的进货渠道。有的让留下名片，有需要联系。总之，没有一家愿意从他们这儿进货的。
而更奇葩的是，段胜平居然连名片都没有。
“段胜平，我现在可佩服你了，就有一个老乡在这里，你就敢往这里来做生意。”
“这有什么，男人就要敢闯敢拼才行。”
回到店里以后，两人又赶快去找图文店打印名片。
人生地不熟，走了好几条街，问了好多人，才找到一家。但是一问价格太贵了两人就离开了。
又找了几条街，才找到一家价格可以接受的。这个时期，省钱就是赚钱。
第二天，段胜平的老乡来拿货了，挑了十台手机，每台还要压三十，说是做售后的，这是批发行业的规矩。
段胜平同意了，让他给介绍一点客户。
他给了几个地名说让去那儿推广。城里的基本都是安徽人和安徽人打交道特别费劲，他们小气又狡诈。
“我们一台手机总共才赚35，就让他压了三十，这资金流动不起来啊，这要轮动多少次，我们才能赚钱啊？”
等段胜平老乡走了以后，楚丽华忍不住向段胜平抱怨。
第39章 创业没那么容易
一台手机往进价上加55，但是运费就二百多，差不多一个手机合十块不到了，再加一张内存卡十多块，这生意这么做怎么赚钱？
“你计算能力倒是挺好，天生适合做生意。只是我们也没有办法，总不能把手机先放手里压着吧，只能慢慢来了。如果不靠他，我们就一个客户都没有了。”
段胜平有些无奈的说。
楚丽华想了一会儿，觉得每次两人分开去两家店好像效果不好，不如明天试试一起去一家店，一唱一和，或许更能说服人一些。
楚丽华把想法和段胜平说了，他也觉得可以试一试。
第二天还是没有找到客户，不过，楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任，我以前有进货渠道，除非你们能比他们便宜，否则没必要更换进货渠道。
吃饭的时候，楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。
“丽华，你怎么了？怎么不吃饭？”
“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障，是不是就可以多开拓一些客户。”
“我今天也想过这个问题，只是，对不熟的人这么做，靠不靠谱啊？”
虽然楚丽华心里也没底，可她总觉得该试一试吧。
好在，又过了两天，终于开发了一家新客户，而且是文山当地人，她还给介绍了她的亲戚。
她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易，需要支持一下，而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低，还有压售后的钱，放心。
就这样，总算是打开了市场，现在已经有两个新客户了。
不过，后来才知道，他们两家销量不高，其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿，不怎么乐意要的。
在第二批货到了的时候，谢水鸟给段胜平打电话说他那边没钱了，这批货后面还有一批在路上，让尽快把货款打过去。
不过，这天他们却遇到了一个大客户，可是要求有些苛刻。
那是一家在农贸市场门口的手机店，三家门店相连，而且楚丽华和段胜平两人在门口观察过，生意很火爆。
她家是个女老板，确切的说是三兄妹一起开的店，这只是其中一家，另外还有两家，生意都不错。不过，他们提出的要求是货款压一半，下次送货来结上一次的。他们走货量很快，有新款随时都可以送过来让他们选。还有一点是，如果两个星期都卖不动的就要求换款式。
段胜平有些犹豫了，因为今天赶集，店里也很忙，今天没时间挑货，互换了名片以后那个女老板说如果愿意合作，就明天过来。
回到那个小车库，段胜平和楚丽华商量感觉她家怎么样。
“说实话，看生意确实不错。只是压钱压的太多了，我们本来流动资金就紧张。但是话又说回来了，如果在她家轮动起来了，她家倒确实会给我们带来不错的流量。”
“那不行就压一半，我们也就三四天就来一次货了，到时送新的过去可以把货款结回来。”
段胜平把楚丽华当合伙人一样和她商量着。
“其实就相当于一直会有几千块钱在她手里的。这就要看你怎么想了。”
楚丽华觉得自己还是不能太过越俎代庖了。
最终，段胜平还是决定选择和她们合作。
确实，她们一下子就选了三十多台手机，算账时很高兴，结账时才惊觉压的货款太多了。但是此刻，已经是箭在弦上不得不发了。
第三批货收到了，段胜平就把货款全部给谢水鸟打过去了。
只是没想到，打出去以后，段胜平才发现，他忘记留生活费了，现在总共两人只有10块钱了。而现在已经下午五点了，显然出去拉新客户也是不可能的了。
最后，留下两块钱明天两人坐公交车出去，两人买了两份炸洋芋当晚餐，段胜平五块钱的，楚丽华三块钱的，吃完以后就各自回去休息，明天赶紧去拉新客户。
夜里，楚丽华就有些饿了。想到明早也没有吃的东西，楚丽华才惊叹，创业哪有那么容易啊！好在，这一次，她不是主角，还可以从中学习经验。
想想还是有些小激动的。只是，自己离开学校都快两个月了，居然没有一个人联系自己，想想，也是够悲哀的。看来，之前在学校那种受人欢迎，招人喜欢的感觉都是假象啊！人走茶凉这句话果然没说错。
日子就一天天在这样东奔西跑找客户的时间里过去了。
楚丽华的落寞也慢慢减少了。
因为资金周转一直都很紧张，楚丽华就提出自己的工资就先记账，反正包吃包住，暂时自己也没有要花钱的地方。一起存着，到时候也会是一笔不小的钱呢。
只是，家里总觉得楚丽华是被骗了，好几个月都没有赚到钱打回去。
楚丽华还记得到文山的第三天，她才敢开机，当天晚上她才接到父亲打来的电话。
“你还是去文山了？”
父亲的语气基本上是肯定的。
楚丽华把自己的打算和父亲都说了一遍就准备挂了。母亲接过电话就问楚丽华一个月多少钱，可以打回去让她保管，到时候再还给楚丽华，她一分钱都不会要楚丽华的。
后来楚丽华打电话回去说没发工资，母亲总是不相信，觉得楚丽华就是不信任她，才不把钱打回去的。
其实楚丽华是觉得，钱放在哪里都一样，只要记住数字就可以了。而且，楚丽华其实总想挣脱母亲的束缚。
一场又一场不愉快的谈话，导致楚丽华越来越不爱往家里打电话了。
闲暇时刻，百无聊赖的楚丽华就会上QQ空间看看有没有新消息是自己关心的。
同时她也开始了煮那个偏方吃，一天三顿，顿顿不落。
慢慢的，楚丽华真的感觉自己有点看清楚了。楚丽华觉得自己的春天来了，于是就开始加大剂量服用。基本上所用的量都比一开始多了一半。因为偏方明确写着可以根据自己的喜好调节用量。
第40章 正式退学
随着时间慢慢流逝，楚丽华感觉眼睛一天比一天好像是好了一些。
而因为改变策略，他们的客户也越来越多了，只是基本上也都没有多余的钱。毕竟，新增一个客户，就多出一笔压着的资金。
而且，慢慢的，商户店里的手机也都卖出去了，当然售后问题也就随之而来了。
谢水鸟在深圳那边拿的货，基本上都是尾货处理机。所以用了几个月以后多多少少都是会有点问题的。比如听筒、送话器、喇叭这种小毛病，又或者按键不灵、显示有问题等等。当然，主要是因为摔了才会出现这样那样的毛病。