雪落下的声音(55)

作者:由几子 阅读记录 TXT下载

“你们是做塑料制品的吗?”淑梅问,抬头看他展台里的海报。

“是啊,我们做各种塑料制品,主要是注塑和吹塑。我们有自己的品牌,也可以代工贴牌。请问您是做哪方面的?”

“我,啊……我有一个塑料器皿,想要找个生产商帮着做一些。”知道满丰做塑料制品,淑梅挺高兴,正是她要找的。

“是什么样的产品,注塑还是吹塑的?”满丰笑着问淑梅。

“应该是……注塑的吧,不过我也说不准,”淑梅只是根据自己从书籍上自学的知识判断应该是注塑,但她拿不准,“我不是搞这方面的,只是一知半解,还得征求你们专家的意见。”

“您有样品吗?或是图纸?”

“有,有,”淑梅手忙脚乱地在包里翻找图样,“不过这个图是我自己画的,我也不知道画的对不对”

她找出图纸,把它递给满丰。满丰接过图纸,展开仔细查看,他看完平面设计图,又看淑梅画的立体图,看得很仔细。淑梅有些紧张地看着满丰,怕自己一知半解画的图,满丰看不懂,或是闹笑话。

满丰看完图,对淑梅说:“这个没问题,很简单,我们可以做。”

淑梅听了很高兴,不光是满丰说可以做,她没想到自己赶鸭子上架画的图,居然能被专家看懂,“应该是注塑吧?”她问满丰。

“是。”满丰把图纸交到淑梅手上。

“不难做吧?”淑梅接着问。

“这个很简单,”满丰说着随手从展台上拿起一个奇形怪状的东西,举到淑梅眼前对她说:“您看,这是我们做的产品,比您那个复杂多了。您的东西很简单,很容易做的,您想做多少呢?”

这个淑梅还没想过,被打了个措手不及。她原来想这次来只是和厂家接洽,看看是不是可以加工制作,没想到满丰竟是要签单的架势,她心里快速盘算了一下,试探地问:“几百套?”

“几百套!”满丰瞪着两眼看着淑梅,咧嘴笑着说,“那可怎么做啊!”

“是太多了吗?”淑梅有些不好意思,她完全是个外行,“那少点也可以。”她小心地试探。

“哈哈哈,”满丰大笑起来,但马上用拳头堵住嘴,他止住笑对淑梅说:“对不起,我没别的意思,我想说的,几百套太少了,没办法做。”

“噢,”淑梅觉得挺尴,她眨着眼问:“那要做多少?”

满丰两手叉着腰,“我们一般开机都是上万套的,最多做过上百万套。您这个做太少了不划算,连模具费都不够。”

“模具很贵吗?像这样的要多少钱?”淑梅看书知道模具,但对模具的价格,完全没有概念。

“看你做几穴的了,我们一般是四穴,六穴,或是八穴的。像您这样的恐怕要三套模具,大概……”满丰翻着眼珠想了想,“大概得十几万吧,人民币。”

淑梅听说几乎倒抽一口冷气,十几万人民币,要两万多美元,我的乖乖,这么贵啊!现在她明白了满丰说的做的太少的原因。“这么贵啊!”淑梅拉着脸说,好像在抱怨满丰。

满丰意识到淑梅完全是个小白,有些抱歉地笑着对淑梅点了点头。

“那做少点行吗?”淑梅怯怯地问。

“量太少,我们都是大机器,光调试报废的都比你要的多,真的没法做。要不这样,您找些小厂,他们有的用小型的机器,可以做小批量生产。”

53-2

淑梅听了情绪低落,原来以为找到了生产商,但事情远没她想得那么简单,“那您可以给我介绍几家吗?我对国内的情况不熟悉。”淑梅觉得满丰到底在这个行当,比她了解情况。

“这个……”满丰犹豫了一下,“我也不是……您最好和厂家直接联系,我可以给您提供一些网站,您去查查看。”满丰说着拿出一张自己的名片,在空隙处写了几个网站的域名,把名片双手递给淑梅,“如果今后您有大批量订购,欢迎您随时联系我。”

淑梅接过名片,有些失望,她把满丰的名片放进钱夹里,道过谢,又开始在展厅里转悠。展会还有几家中国厂商的展台,但都比满丰的要大,有气势,看机构的名字就知道都是些大公司和国营大厂,连满丰都不愿接她的单,这些厂商肯定对她不屑一顾。但她还是厚着脸皮去几家看似小点的厂家做了咨询,不出所料,她这种小定单根本没人做,有些知道她要的数量,连话都懒得和她说,好像她是来捣蛋的。

转了大半天,淑梅一无所获,她又累又乏。原来以为挺容易的事,可没想到花钱也这么难。展厅里各种肤色,来自五湖四海的人们摩肩接踵,三个一堆五个一伙地聚在一起兴奋地交谈。淑梅百无聊赖地晃来晃去,好像是一个局外人。

难道就这么空手而归吗?回到家里网上和厂家联系,可是在这都联系不成,网上隔着十万八千里,虚的实的都拿不准,那不是更没谱吗?她横跨了大半个美国从西北跑到纳什维尔,油费,旅馆,餐费,还有展会的门票费,已经花了好几百,难道就这么灰溜溜地两手空空地回家?

淑梅决定硬着头皮再去找那个陆满丰,不光因为他是所有和她聊过的人里唯一肯敷衍她的,还因为他的口音和东山口音很相像,淑梅猜也许他和东山是老乡,或许可以套套近乎,求他帮忙。

淑梅慢慢折回满丰的展台,远远地,她看见满丰正在和一个客商交谈,就在远处静静等待。等那个客商走了,她才慢慢地,假装若无其事地溜达过去。淑梅一边四处观望一边向满丰的展台靠近,直到离满丰的展台只有两三米的距离,才好像不经意地发现满丰就在旁边,“哎,怎么是你?我糊里糊涂又转回来了。“她假装惊讶地说。

满丰看到淑梅也有些惊讶,“是呀,看来咱们有缘分啊。”他随口说了一句,其实不过是常年做销售的客套话。

说者无心,听者却有意,淑梅马上抓住话柄,单刀直入:“既然有缘分,就一起去吃个饭吧?快到中午了,都是老乡,让我尽地主之谊,一起吃个便饭。”

陆满丰没料到只有一面之缘的淑梅会请他吃饭,他拿不准该去还是不该去,呆呆地站在展台后面。

“怎么,吃个饭也不敢吗?怕我吃了你?反正我也要吃,一起去吧。”淑梅用激将法。

话说到这个份上再拒绝一位女士,就显得有些不近情理,满丰笑着从展台后走出来,嘴里说着,我请客,我请客。

他们来到展会的就餐区,淑梅听满丰说已经是第三次来美国了,于是就买了两份寿司,两块比萨饼,两个希腊烤肉卷,都应该是国内还不常见的,怕满丰不够,又加了一份和中国菜相近的墨西哥铁板烧,和两份水果沙拉。付款的时候淑梅执意不让满丰付钱,嘴里说着要尽地主之谊,其实心里在盘算,满丰吃了她的东西,虽说只是区区十几块钱,可到底吃了人家的嘴软,就不好生硬地拒绝她了。

他们找到一个安静的角落坐下,东山又跑去买了两杯饮料,他们把食物在小桌上摆好,淑梅给满丰介绍了他没吃过的希腊和墨西哥饭,满丰尝了觉得很好吃。

淑梅不是太饿,只吃了几个寿司和一块比萨饼。满丰吃的很香,特别是墨西哥铁板烧,和中国炒菜有点类似,满丰吃得津津有味。

“要是知道你还是喜欢吃中国菜,刚才买中餐就好了。”淑梅笑着说。

满丰抬头笑了笑,两只眼睛肉肉的像弥勒佛,“西餐也蛮好吃的,但是中餐更合胃口一些。”

“其实我也是,我在家里都是做中餐的。去外面,西餐吃个几顿还行,再多就觉得胃受不了了。”淑梅把寿司往满丰面前推了推。

“噢,我自己来,自己来。”满丰谦让着。

“你说话的口音和我先生很像。”淑梅开始了攻心战。

“是吗?您先生是哪里的?”满丰有点好奇。

原来虽然东山和满丰分属两个不同的省份,但挨得很近,直线距离还不到一百公里,难怪口音很相像。淑梅说起东山家所在的县,满丰还去过几次,论起来也算是老乡。尽管淑梅和满丰远隔近千里,但是老乡的媳妇,当然也是老乡喽。

老乡见老乡,两眼泪汪汪,尤其是能在美国相遇,还真是有点缘分。淑梅感觉满丰对她比开始热络了许多,心里暗喜。

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