怕别人来砍价，提前找人来演戏，让想租的人以为他们家铺子有多少人抢呢。
但仔细说，风陵渡的位置不算太好，不适合做茶肆酒楼，更不方便卖布匹绫罗。除了叶瑶的酒馆，似乎其他在此处都不合适。
所以招租的打出来，问的人并不多。
叶瑶等那个托儿说完，她才上去问老板。
“老板，你这铺子就是六百两卖吗？”叶瑶道。
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第677章 你这铺子年久失修
这风陵渡的老板也是认识叶瑶的，看她进来问，他眯着一双眼睛，像是一只老狐狸般点了点头，说道：“是啊，你出得起六百两，我便把这铺子卖给你！”
“六百两。”叶瑶揉了揉眉心，撅着小嘴，像个孩子一般，在那个铺子里绕了一圈儿，然后又说：“能便宜些吗？”
老板刚看叶瑶进来，以为她是个果断的，能立刻出六百两买自己的铺子呢。见她现在又说便宜，他一脸的不悦，摆了摆手，嫌弃道：“你要是出不起就快些出去，别耽误我在此处卖铺子。”
“老板，不是我出不起，而是我觉得你这个铺子它不值六百两！”
说着，叶瑶绕着走出了铺子，托着下巴，仰头看着铺子的牌面，指着上面的字，喃喃自语的，让被人都听不出她在说什么。
老板见叶瑶出现后，外面站了些人，想着应当是有人对自己的铺子感兴趣了，连忙出去，笑呵呵的对那几个穿着还算不错的人拱手行礼道：“我们风陵渡在售招租，诸位谁想当老板都能来找我谈啊。”
“谈，也要你给大家机会谈啊。”叶瑶撅着小嘴，看起来有点委屈的吐了一句。
老板一听，转身眯着眼睛，面色和善的说：“小家伙，给啊，我给机会谈！”
“那我说你六百两高了，想跟你谈价格，你怎么不跟我谈啊。莫不是看我年纪小，以为我没钱？可是我相公在百草凝晖，红火不红火的，你不是都看到了吗？”叶瑶眨了眨眼睛，极其认真的问着。
风陵渡的老板本不想跟叶瑶说什么的，可是现在围上来的人越来越多，他只能继续说：“自然不是觉得你没钱。只是你说我这六百两高了，我实在无法跟你说下去啊。”
“老板，我是诚心诚意同你谈价格的。你若是诚心想卖铺子，我就跟你说说，你若不想，我就不说了。”叶瑶说着要转身。
见路人都对叶瑶的话感兴趣，风陵渡的老板也不敢一直拒绝她，就上去拦住她道：“我自然是诚心卖铺子的。你说说，我这铺子六百两怎么高了？”
“那……老板，实话不好听，我说完了，你可不能不高兴。”叶瑶先礼后兵。
风陵渡的老板平时最喜欢装大度，此刻自然是笑呵呵的说：“不会不会，你只要说的对，我都不生气！”
叶瑶听完，挑了挑眉，左手在下巴上来回摩挲，右手指着牌匾以上，对风陵渡老板道：“老板，你这铺子年久失修，看屋顶就知道。如果六百两买来，我们还要重新修葺，这投入的钱就比较多了。”
听完这话，风陵渡的老板自己也回头看。
是，他这个铺子当时盖的时候就没有用过什么好材料，时间久了，问题便凸显出来了。
“这是外观上的问题，但不是最大的。最大的问题是你这铺子的位置啊。老板，你这里不够繁华。”叶瑶指了指外面。
两侧的街道处摆摊卖炊饼的都少，更不用说人流了。
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第678章 砍价
风陵渡的老板自己也是知道这个问题的，只是他不愿意承认，他皱着眉头，一声闷哼后，开始反驳叶瑶，“我是茶楼，不必太繁华，这会少了几分清雅的。”
“是，茶楼不必太繁华，但是其他行业呢？饭馆在此处是不行的吧，衣坊呢？胭脂店呢？这些挣钱的铺子都不能在此处开，我们还能做什么？总不能跟您一样开茶楼吧。六福镇的茶楼已经够多的了。”
叶瑶挠着头，带着几分天真的对着身后的人笑笑，继续又说：“咱们六福镇跟陈州，京城不同，没有那么多附庸风雅之人，来茶楼，大多说是听听书。如今六福镇已经有十家茶楼了吧。已经是饱和了。”
“是啊，有些茶楼还赔钱呢。”一个茶楼常客扬声回了句。
叶瑶看看那人，继续对风陵渡掌柜说：“看，您也听到了，有些还赔钱呢。您不开这家茶楼是不是也因为不挣钱啊？”
一语中的，风陵渡的老板脸色变得有些不好。
叶瑶倒是没有揪着这个茶楼不挣钱说话，她盈盈一笑，跟掌柜说：“我不是说老板您茶楼开的不好，而是说在位置上，这个铺子不好做茶楼。所以……”
“所以你觉得不值六百两？”老板问。
叶瑶老实的点了点头，“是，看这一点，我自然是觉得不值六百两。”
“那你觉得多少合适？”风陵渡老板也不想绕弯子了，他清楚叶瑶能看出来的，其他人也一样能看出来。他没时间在这里耗着等人来出六百两，不如想办法早点出手，早点离开六福镇。
毕竟他们说了，景州以后是不好的。
讨价还价这种事，叶瑶认为一定要让老板先说一个低价，然后她再砍。
她先出价其实是被动容易被算计的。
“老板您说吧，毕竟是您的铺子，您先说一个底价，若是我能接受，我便让相公来送银票。”叶瑶道。
风陵渡老板见叶瑶这样说了，眼珠子转了转，干咳一声道：“也不是我欺负你啊，五百五十两，这是最低了，你若能接受，我便卖给你！”
“这样啊。”叶瑶拉长了声音，其实多少能接受，但她想跟老板再耗耗，她隐约觉得这个老板还能再低一些。
“相公一定会认为我买贵了的的。五百五十两，不行的。”叶瑶说着对风陵渡老板行了个礼，看似乖巧温和的说：“抱歉，耽搁您时间了，这价也还是高。”
风陵渡老板刚才明明在叶瑶眼中看到了想要两个字，现在却见她要走，他怎能甘心。
“你先别走，你说说看，你觉得多少合适？既然是谈价，你也要出个价，才算是谈价啊。你说是不是？”
叶瑶闻言，抿了抿嘴，又重新在大家的注视下仔仔细细的检查了风陵渡的外围，然后拧着眉，鼓着腮帮子说：“老板，我只想出五百两。您若是能卖，我就买，不能卖我便去别的地方租一个。反正我也不是一定要买的。”
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第679章 五百两成交
“五百两？”风陵渡老板的脸色微微有些暗沉，但他并不生气，五百其实是他真正的底价，他卖倒是能卖，但还是想试试能不能在叶瑶这儿提点价。
“小家伙，五百两还是低了，你看着能不能再出点？不然这样……我也当个痛快人，五百二十两，这也算是我的让步了。你看着行就去找你家相公来跟我签字如何？”
叶瑶摆了摆手，同时向后退道：“不了，不了。高于五百两，相公觉得不划算，我也不想买。”
“五百一十两，这总行了吧？这是最大的让步了？”风陵渡掌柜不想再拖，索性又让了十两银子。
见这老板还能让十两，叶瑶便知道他的心理价位大概就是五百两了。她笑笑，挥了挥手倒：“老板，你就当我今日是来给你添堵的好了，你再等等，说不定有人一把能出六百两！”
说完，叶瑶直接转身，朝着百草凝晖那边走。
看叶瑶是真要走远，风陵渡的老板狠了狠心，一咬牙一跺脚的，对着叶瑶那边大喊：“行，五百两就五百两，谁让我赶着走呢！小家伙，你回来！”
听到这话，叶瑶脚上一顿，却没有回头，“老板，您不必勉强。这卖铺子是个长久的事，您可以慢慢等。”
“不等了，我看你这个小家伙也是真心要做事的，就卖给你好了。你快些回来，我们好好说说啊。”风陵渡老板说着给身旁那个托儿使了个眼色。
那托儿立刻冲上去，挡住了叶瑶，“既然都给你让价了，你便回去好好谈谈，五百两一个铺子，我觉得成。”
叶瑶闻言瞥了这个托儿一眼，勾唇笑道：“那……我回去？”
“当然，当然！”
于是，叶瑶转头重新回到风陵渡。
……
“咱们这个小夫人当真是个会过日子的。”孟青回到百草凝晖之后，不住的跟徐放他们夸叶瑶。