第203章 代工
此时的闻小青还不知道正在开拍的霸王别姬, 更不知道明年上映的这部电影里, 最经典的一句台词。
“说好的一辈子，少一天，一个月, 一年都不行, 嗯。”办公室门口, 路晁倚着门框，目光跟勾子似的。
舒雨跑过来，双手环抱在他脖子上，用力往他怀里一扑，让他不得不放开抱在一起的双臂，将她抱住。
“你怎么来了？”
“我不来, 怎么捉你个现行。”
路晁低头在舒雨的额头上吻了一下，语调轻柔道：“事情都办完了，还不回去。”
“你也不问问我刚才是跟谁说话。”
门外传来许然兴冲冲的声音，也不知道听到了什么, 伸着脖子喊, “是我是我，还能是谁。”
上前一拍路晁的后背, “哈哈, 我一听说你来了, 就赶紧过来，怎么样，够意思吧。”
路晁深吸一口气, 看看闷头狂笑的舒雨，和一脸兴奋的许然，不禁仰天长啸。很想说自己不认识这个人，现在说，是不是有点晚了。
而在美国，某著名运动品牌的会议上，一位管理层忧心忡忡的提到莉莉丝的球衣，所使用的面料，似乎比本公司的产品更好，建议公司做一下面料分析。
大块头的总经理耸耸肩膀，“开什么玩笑，就他们，也能做出更好的东西？”
其他人均是夸张的大笑，“你是得了失心疯吧，就因为上次的方案没有通过，所以这次来恶心我们吗？”
只有一个人没笑，反而若有所思，“中国人做的衣服，质量竟然不错，如果让他们代工的话，应该挺便宜吧。”
大块头总经理扭了一下脖子，眼里冒出精光，压低成本啊，这个主意他喜欢。其实他们本来就没有自己的工厂，一直都是找人代工，只不过都是美国的服装厂代工。其实想一想，都是代工，如果中国工厂生产得出来，为什么不找他们代工呢？
更便宜不是吗？更便宜意味着更多的利润不是吗？反正不管成本多低，他们的售价绝不会降低。
“要不要找个贸易公司去问问价。”管理层们一见总经理的眼神，就知道他意动，立刻开始讨论可行性。
“我们这么大一家公司，还找贸易公司让他们多赚一次钱吗？”
“说的对，公司派人去不就行了。”说完把目光投向最开始，拿着球衣发言的人。
众人纷纷会意，压低成本的主意固然好，但没人想去中国出差，要是欧洲还可以考虑一下，中国就算了。
“其实我看让马丁去就很好，他不是说莉莉丝的衣服不错吗？干脆去莉莉丝的工厂打听一下，看他们接不接代工嘛。”
服装品牌的工厂，也代工其他品牌，是一件很正常的事，和面子一类的东西没有关系。
此时舒雨就在算这笔帐，“当然要接，我已经让法务在审合同，郁远志在和马丁谈商业条件。”
工厂和机器都是现成的，对方给什么样的代工费，莉莉丝就给什么样的品控和质量，不然机器放着也是放着，白白浪费效率。
许然和路晁是做贸易起家的，自然知道一个成熟的工厂，生产线不可能正好排得那么满，总会有空置的时候。只要做好结构优化，计算好时间安排，就能让生产线永不停歇。代工就是把生产线的空置利用起来，产生更多的效益。
至于机器会不会出问题，比如说本来能用十年的，现在只能用五年。其实所有的生产机器，虽然折旧的时候，财务是按年限平均到每一年，事实上，从来没有哪一个机器能用到退休。
甚至不用五年，市面上就会出现最好更快的生产机器。有一些如果你不更换，可能会到影响效率的地步。
所以，工厂要做的，一定是尽可能榨干生产机器的所有价值，因为机器本来就不可能按规定的时间退休。
“我已经准备招回一部分，有美国和欧洲工作经验的员工，成立集团公司也好，中国公司也好，都用得上。”舒雨和许然交流最近的工作。
“他们愿意回来吗？”许然问道。
“肯定有不愿意回来的，允许他们离职，只要他们有本事在国外找到工作活下去，我才不当恶人，妨碍他们的大好前程。”
许然和路晁大笑，他们太清楚舒雨隐藏在这句话背后的调侃了。
很多人，尤其是在大公司工作的员工，因为身处公司的平台，又有公司打造好的硬件环境和渠道，出去不管办什么样的事，总会相对方便一点。
于是有些人，想当然的将公司提供的优势，统统当成自己的能力。于是对自己的能力有了不切实际的认知，等他再换一次工作，或是自己创业的时候，才会发现，同一件事，同一个人，最后的结果却完全不同。
当然，也不排除有些人是真牛，他们不愿意回国，那也只能祝他们好运。
“关于代工的事，开一次高层会议，你和我一起出席。”
高层管理必须得清楚公司做出的决定，以及为什么这么做，还有老板的支持力度。否则，就有可能因为理解的不到位，在心里产生质疑，然后进一步导致工作上的配合度不够。
无论你怎么定KPI，员工真心愿意去配合做好一件事，跟不真心配合，哪怕都能完成KPI，也一定会损耗。
所以，这也是为什么，只要一个团队，就必须得统一思想。思想不统一，行动力越强，散架越快。
“没问题。”许然应声答应下来。
郁远志和马丁聊的很愉快，马丁多次打探新型面料，以及莉莉丝有没有进入运动品牌的想法。郁远志都用太极手法，给绕到别的问题上，等马丁想起来，才发现话题已经过了十万八千里。重新找回来又不合适，只能继续等待时机。
“这个代工价已经很合适了，加上运费，都比你们在美国工厂代工低三成。虽然我可以给你们再降低价格，但那势必要降低品控，甚至在交货周期上有更高的包容性。中国有句老话，又想马儿跑的快，又想马儿不吃草，这是不可能的。”
马丁激动的手势都做出来了，“品控和交货时间，必须保证，绝对不能打任何折扣。”
“所以你看，一分钱一分货。我们也希望和你们这样的大厂合作，但一分钱不赚的生意，意义何在呢？当然，深城也有很多其他的工厂，但我相信您转过一圈，最后还是会来找我们。你们想要的是质量有保证的产品，而不是仅仅是价格，对吗？”
郁远志在美国工作几年，对这些大品牌的想法门清儿，牢牢抓住马丁的命门，拼命强调质量。
马丁也很头痛，确实，他不止和莉莉丝一家谈判，别的工厂他也去看过。虽然说一个便宜三个爱，但如果质量出问题，甚至交货周期出问题，哪怕再便宜也没用，他一定会被公司股东撕成碎片。
况且，莉莉丝的服装一直在美国销售，从来没有听说过质量问题。
“那付款方式？”
等好不容易谈完这一单，郁远志终于有闲心坐下来喝杯咖啡。期间接到一个老同学打来的电话，沮丧的声音，几乎要从电话线里溢出来。
“我准备回美国了，不是人人都有你那么好的运气。”
郁远志的好心情受到影响，安慰几句，说好了到深城转机的时候，两个人见一面。同为留学生，同为在美国工作多年的管理型人才，这期间并不是没有人回国。
只是，有的人留下了，有的人却黯然离场。
国内的公司，几乎都出生于蛮荒，经历的是野蛮生长，到了讲规矩的时候，老板环视一圈，发现身边只有跟自己一样的土老冒。顿时感觉到了危机，开始四处找管理型的人才给他们号脉抓药一条龙服务。
至于钱，土大款有的是，最不怕的就是花钱。
可最后的结果，却是一言难尽。
不是老员工各种作妖，赶走空降的管理层，最后再和公司抱团一起死。就是招进来的管理人才，本来就不行，又爱大刀阔斧，然后直接把公司给玩死的。
想想这些公司的老员工，个个是老板的亲戚，同乡，同学。哪怕他们鼠目寸光，哪怕他们已经判断不了大势，但他们对公司有功劳有苦劳，你一个外人怎么比。
今天这个去老板面前说一句坏话，明天那个去老板面前进一句馋言。最后老板会相信谁，还用说吗？