了不得！了不得呀！
还得说孙子晟的脸皮是真厚，他上次还给人家介绍经验说什么花艺店铺的综合体趋势。可事实上，他的分店是流行趋势的失败者，而对方却是潮流的引领者！你说这不是小巫见大巫吗？人家已经走在前面并且获得成功了！
莫名觉得自己眼前的这个小姑娘也很有腹黑的体质！坑他老人家连眼都不带眨的！要是换一个人或许会觉得丢人，但是他吗，就当那些话他没说过，那些事也全都忘记了！
话说回来，对花嫁和眼前的小姑娘都有了全新认识的孙子晟，这回确实带着诚意来的。他没有过多的耍花腔，直接将一张“似锦花艺”需求的货品清单递到了米朵眼前！
接过对方的文件夹，米朵翻开认真浏览起来，眼前的采购明细表大多是常用花材，点状、块状、焦点花都有涉猎，数量也不在少数。
只不过高端花材却并未列在这张表里，看来老狐狸在合同初期也是试探更多一些。
不要紧，她和系统在脑海内沟通，这张订单上的种类和数量花嫁完全吃的下，更何况是5-7日一个供货周期。
米朵心理有数了，便从容了许多，“孙老板这些花材和数量我们完全可以满足需求！只不过我们花嫁只有A级花材，你要定B级、C级只能另寻他人了！”
“呵呵，妹妹心气高，本事大，这A级花材在你这完全都不是事，可老哥哥我不还得考虑手底下那些没本事的分店吗！不过不管花材是哪一级的，咱们还是先看看报价再说话？”
“孙大哥也是经验丰富的老手了，这花材的价格您心里肯定有数，我也不来虚的，就按苏南花市的市场价执行！”
“妹妹呀，花市上的市场价那可都虚高着呢！且那是对外的，对内的固定大宗批发商也还是有折扣的！”
“孙大哥哎，不管对内还是对外，这一分钱一分货，我可敢保证我的货源全部都是A级，绝不掺一点假，而且花损也要比他们的低1-2成，这些折合成人民币已经算是给您让利了！”
两个人都咬死了自己的价码分毫不让，一会儿直呼其名，一会儿又哥哥妹妹的乱叫，这让一边旁听的易梓有些瞠目结舌。
都以为律师靠嘴皮子吃饭的，说起话来舌灿莲花，能把死人给说活了，那是你们没见过这二位，好么，真是一分一分的来回磨！
易梓与孙子晟已经合作很多年了，他还真没见过老孙这种急赤白脸的样子。那老家伙就是笑面虎，未语先笑，有时候和蔼，有时候功利，还有时候渗人的很。
原来现在的年轻人都已经这么了不得了，俗话说的江山代有才人出，一代新人换旧人，从来不是一句空话。你不努力前进，随波逐流的结果就是被后浪拍死在沙滩上，摸摸越发稀松、微薄的头发，人到中年真是不易！
还好这场拉锯战没有演变成持久战，在易梓心态调整过来后，这边的一老一小就已经达成共识。
孙子晟采购的花材品种和数量上浮20%，米朵将价格让利10%，原来采购订单里的B级花，也全都变成了按照A级采购，并且孙子晟愿意在第一年双方都没有违约的情况下，逐年递增采购数量。
谈妥了关键的条款，剩余的内容就是签署合同了，米朵将合同仔细研究了一下，还好没有太过离谱的漏洞与陷阱，只不过违约金约定过高，之前与“方洁日化”签合同的时候，违约金都在合同金额的10%，这回却是30%。
虽说她不会有意违约，可万一有些不可预测的突发事情，这个条款就有些苛刻了。
孙子晟似乎也知道这是争议条款，但他也有自己的想法，一是避免之前发生的供应商违约事情再度发生，这二吗？何尝不是对米朵的一次考验！
“孙大哥，你的顾虑我知道，但是违约金最高15%，高于这一比例我是不会同意的。花嫁的对外合同，违约金都是10%，15%这个已经是我们的诚意了！我不可能因为你的疑神疑鬼而自证清白，就像卖菜刀的人不能因为它可能变成凶器就要承担更多的法律责任，这是一个道理！”
“我要是坚持30%呢？” 孙子晟突然变得严肃了起来！之前的嘻嘻哈哈全都烟消云散。
“呵呵，孙老板呀，在商言商这可是你教给我的！我觉得咱们当前的情况是，我的花不是非得卖给你，我甚至完全可以自产自销，虽然会少收入一些，但这件事就是属于锦上添花，而非必要；可是似锦花艺眼下的情况就不好说了吧。我们的雪中送炭您不要…那也没什么关系！都说买卖不成仁义在…”米朵回答的更是坚决。
好似之前两人玩命讨价还价的余音还在耳边，这会儿又变成一拍两散了！易梓真心不明白他们这是在打什么哑谜，只不过自己的任务说白了就是壮胆的门神，除了法律条款的解释需要自己出面外，商务条款根本无从插手。
所幸就只是当做看了一场热闹罢了。
米朵摆出了添茶送客的架势，心理却120万分的紧张，她还是很希望这一单能谈成的，九十九步都走了，这最后的一步还是坚持一下吧，万一对方还是不让步，是下次再约？还是直接将违约金定在20%？
场面一时有些僵持，比耐心、比城府照理都应该是老狐狸孙子晟更胜一筹，只不过“似锦花艺”的局面远比米朵知道的更危险，他并没有那样破釜沉舟的勇气，越早找到供应商，自己的事业才能越早从暴风雨中闯出来…于是…
“哈哈哈，开个玩笑，别那么紧张，违约金就15%，易律师，合同文本现在修改，马上就签！”
米朵在心底长长的呼出了一口气，这最后的一步真是险胜！
就在刚刚她也想对老狐狸说同样的话，只不过自己脸皮薄，没对方声音响亮，且稍微犹豫了那么一丢丢…
如果孙子晟知道他的厚脸皮是这次占据下风的原因，不知道又会做何感想！
米朵心里的小人已经笑的打跌…
都说当局者迷旁观者清，其实易梓看的很清楚，场中一站一坐的两个人，真的是同时张开的嘴，只不过小姑娘开口的瞬间是个哑音…
为了自己和“似锦花艺”的长久合作，他决定将这件事咽到肚子里，就当做是眼睛度数突然又变成了散光，刚刚发生的画面就是自己眼花了！
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第62章
护航物流成立了
将孙子晟和易梓送出花嫁的大门, 顺便附上特色的茶点与干花回礼，三拨人都得到了满意的结果便各自散开。
米朵握着手里新鲜出炉的供货合同，用力过度的头开始一抽一抽的疼了起来。
她今日勉强在老狐狸面前略胜一筹, 其中耗费的心力与算计都快把人熬干了, 这种商场上的尔虞我诈还真不适合她。
不过看着合同上流畅的签字与鲜红的印章，未来一段时间，花嫁出品的鲜花便会顺着“似锦花艺”的销售渠道向全国蔓延, 就像是火炬的传递, 一点一点的照亮未知的航程。
有了这一大单合同, 米朵也可以兑现与杨树的承诺了, 辅助的团队可以尽快运转起来！
她打算先将杨树找来核计一下可以招到的人数。
杨树过来的很快, 他听到米朵的好消息后，心里忍不住的雀跃。
这几天他将本省、市能联络到的老战友都联系了一个遍, 大家的状况和他想的也都差不多。大多数人都是不温不火的生活着, 那种一眼可以看得到头的生活多少有些让人失望，可却一时难以找到突破口。
这种生活在杨树进入花嫁之前也一直在体会着，说不上哪里不好, 他就是觉得融入这个像上紧了发条的社会有些艰难。
也许是当士兵的时候过于一根筋，大家的爱恨太过直白分明，对那些在迂回曲折的绕圈圈规则, 他们有些难以适应。
可人有的时候还要为五斗米折腰, 在有家小要养的前提下, 再难适应的迷宫规则，也要咬着牙的去学习，去碰撞。
现在米朵给他指出了一条新的出路，这条路也未必就会一帆风顺，未必就会立马能赚到大把的金钱, 可是与过去那些朝夕相处过的战友一起努力，有一个大家都熟悉又明晰的规则来约束指引，生活似乎又找到了一些趣味和生机！