“二赠品营销，我们开的是个水果茶的茶馆，但是却可以做一些还没有推出来的小点心，提前给小点心打下客人基础，一可以试试这个小点心，到底受不受客人欢迎，二也给客人一种占便宜的感觉……”
“哦——”张小黎到底是在经商方面还是有些天分的，廖青说到这里他自然也就听明白了，“还有呢——”
张晓黎对这个倒是非常感兴趣。
只是张晓黎却没想到，平时满身书卷气，看着不沾人间烟火的廖大哥，竟然对经商方面别有研究。
“三的话，积分营销，积分营销策略能够稳定很多的客人群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施，客人通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而就可以达到留住稳定客人了，就比如在水果茶馆里累计消费十两银子，可以送什么什么东西，这个晓黎应该听明白了，具体怎么操作自己你就可以自己决定了——”廖青看着张晓黎满脸的好学，忍不住想笑。
“廖大哥笑什么？”张晓黎喝了口茶，“说起来小点心，我还没怎么准备呢，点心师傅也没请……”
“这个的话，倒是不着急——”廖青看张晓黎又苦恼了起来，赶紧给小孩揉了揉头发，“到时候我写两张方子给你就是了，可以去唐悦朝那边找个会厨艺的，或者会做点心的都行，点心的话暂时先推出四种，先看看客人什么反应，再慢慢推出新品就是了。”
“也是……”张晓黎眉头舒展开来，“还是廖大哥聪明——”
廖青拿扇子敲了一下小孩儿的脑袋，笑着接着往下说:“四呢就是，宣传，要有噱头，宣传吸引顾客，这个的话我倒是有一个主意，你大可以拿我的名帖，请些秀才举人富商家的夫人，就在这两天没开业之前，办一个茶会……”
廖青一说，张晓黎立马就意会了，就是——
“可是用廖大哥的名帖会不会不大好？”张晓黎有点不好意思，毕竟两个人还没有成亲呢。
“这个倒没关系，我们也算是定下来了的，明天的话你尽管用就是了——”他的名帖，他家小媳妇儿自然是可以用的。
“哦——”张晓黎点了点头，“谢谢廖大哥~”
“还有的话，可以开展活动营销利用正常开业，宣扬出去大优惠，然后强调一下子优惠三天，还有以后的有些重大节庆日，也可以开展优惠销售，这样更能调动更多的客人前来。”廖青喝了口茶，把剩下的一鼓作气给讲完了。
张晓黎好想记笔记啊，感觉廖大哥讲的每一个字都很有用——
廖青好笑的揉了揉张晓黎的头，“没事，你有什么不会的，随时随地都能问我，以后有什么不懂的，有什么困难也可以问我。”
张晓黎就脸通红了……
两个人在上头，一待一下午，待到晚上下去吃饭的时候，看着饭桌旁坐着的谭维栎，廖青才想起来这几天自己到底有多宅——
自从张晓黎走了，好像廖青就没有下去吃过饭了，反正廖青四个修仙人士靠着一口灵气就能吊命活着，以至于谭维栎好了都不知道——
不过廖青也确实是不大关心这些东西，虽说是天道把人送到自己身边来的，但是廖青也确实是对人没什么关注，就是几丸药，救活了，就没多管了……
不过中午的时候，却是没见到谭维栎——
“中午的时候，周管事说了去采硝石，谭维栎跟着去了——”张晓林倒是知道些。
事实上张晓林对谭维栎的感官还是非常不错的，谭维栎被救回来之后，性格好不说，还基本上不给人添麻烦，而且一看就是个知恩图报的人，没办法做太多事回报，带着伤扫地帮忙，做的不亦乐乎，正好这几天伤好利索了，见天的跟着周管事出去采硝石……
再加上旁边一个每天眼高于顶，四肢不勤，五谷不分，眼高手低，连读个书都嫌累的公子哥儿萧越一比，那真的是被比上天去了……
而且，张晓林倒是知道谭维栎好学，每日里，总是喜欢站学堂门口听听课，等他们走了，再去看看书，打扫打扫教室……
张晓林一次无意的看见了，对谭维栎的好感真的是直线上升。
所以张晓林倒是不介意为谭维栎说点好话的，甚至之前廖青没下来，叫谭维栎一起吃饭的就是他。
廖青点了点头，端了水果茶喝了口。
吃了饭，廖青就带了谭维栎上去了。
廖青此时更上一层楼，和天道的联系倒是更紧密了一些，自然也知道的更多了——
他看得出来，他是谭维栎的所谓“贵人”。
既然如此，廖青本身也对谭维栎感官不错，索性让他和张晓林萧越两个一起读书也没什么不可以的。
一路上去，虽然还没怎么布置好了，但是还是非常好看的，谭维栎看的一些目不暇接。
廖青带了人去书房说话。
“我记得，你之前说你读过书？”
第110章
谭维栎眨了眨眼睛，“是——”
廖青点了点头，“之前书读的怎么样？”
“嗯——”这个谭维栎到不知道怎么说了，其实谭维栎读的是非常不错的，只是自己说自己读的好，总有一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉——
“读了几年，是个童生——”谭维栎启蒙晚，他爹是个赌鬼，万万不可能花多的钱给谭维栎上学的，谭维栎上学的钱是他娘从谭维栎还小的时候就开始攒，一直攒到十一岁，钱攒的差不多，也就送谭维栎去上学了，只是读了两三年，也谭维栎他娘油尽灯枯了，他爹又指望不上，自然也上不得学了。
满打满算算来，谭维栎也就是读了两三年……
不过年龄嘛，倒是正好和张晓林和萧越差不多——
“我听说你家里没有什么亲人了？”廖青抬眼看了一眼有些拘谨的小孩儿。
“是——”谭维栎低头答了，提起他娘，到底是有些……难过。
“日后可有什么打算？”廖青揉了揉太阳穴，最近老是容易头晕。
“这个……准备走远些，先做活过活，还要多谢恩人的救命之恩，日后定当效犬马之劳，已报恩人此恩情。”被人捅了十几刀差点给砍死，谭维栎是知道了自己怕是在这青山县待不下去了，不走怕是没法子在这县城活下去……
“犬马之劳倒是不必——”廖青摆了摆手，“你若是无处可去就留在庄子吧，我看你挺爱读书的，就和张晓黎萧越两个一起读书吧——”
廖青看这小孩儿的命脉看得清清楚楚，自然知道现在虽然落魄的谭维栎以后，却是一个在官场上混的风生水起的一代名相，还与他有缘分，既然如此，在他不讨厌的情况下，拉着孩子一把，也算不得什么。
“这……”谭维栎被廖青突如其来的安排砸的脑子一蒙，猛地抬头看向廖青——
“看我做什么？”廖青看小孩儿两只圆溜溜的眼睛透露着不敢置信的眼神，不由得有些好笑，“左右这庄子养个小孩还是养得起的，你好好学，就当是我给你的投资了——”
这个时候其实人才投资还是挺多的，经常会有富商资助一些他看来比较有才的穷书生，但日后这个书生万一中第，也算是往官场上搭了线……
只是，谭维栎仔细看了看自己，才读书两三年，在同龄的些童生里其实并不出众，谭维栎在自己身上看不出来有什么值得廖青关注，并且愿意资助他的理由。
谭维栎唯一能想到的可能就是——廖青确实是个心善之人！还是个大善人！
要知道谁在荒郊野地里看到个身上被捅了十几刀的不知是死是活的人，哪个敢去救？
但是廖青敢了，廖青不但带他回了庄子，还妙手回春，不知道用了多少好药，竟然硬生生给他救了回来……
谭维栎深呼吸，跪地给廖青磕了三个头。
“这是做什么？”廖青皱眉，“你若是感谢我好好读书就是了，男儿膝下有黄金，日后莫行这一套了。”
谭维栎深深地点了点头。
“好了，你要是没什么事儿你就先回去吧。”廖青挥了挥手，“从明天开始就去学堂上课吧，作息时间就跟张晓林和萧越一样。”
“是……”谭维栎行了学生礼。