“虽说你我如今也算是一家，可账目还是要分明些才是。”幼金合起账本，将想法与坐在自己对面的韩立说到：“货是我苏家专供，不过销路与客源就都要你自己操心，如此，刨去成本后，三七分账，我只要三成如何？”
“五五吧！”韩立对幼金的做法没有什么异议，只把苏家的分成提了两成。苏家茶的铺子也好，茶叶也罢，那都是幼金一手准备起来的，他也知幼金这是为了幼银与自己，正是如此他才不愿占太多分成。
幼金有些吃惊地看了眼他，然后垂下头来又翻开了下一本账本，道：“成，你前期准备要什么，只管找宋叔那边支便是，人、财早已准备好的。”
韩立的动作也是快的，不过半个月就把所有都准备妥当。四月初三过完幼珠幼宝十五岁及笄礼后，又过了四月初八幼金十七岁生辰，四月十三，新的苏家茶铺子便顺利开张了。
韩立所开的苏家茶铺子中所出售的茶叶价格最低从一钱银子一斤到最高五百两银子一斤，林林总总共有三十一种茶叶牌子挂在茶柜前面，甚是壮观。
大丰国人大多好茶，哪怕是一般乡里人家，逢年过节地也是要准备些茶叶在家待客，苏家茶便宜的茶叶虽然便宜，可品质远比同等价位的茶叶好不少。加之茶叶这种东西，有一点儿就能泡出好几壶水来的，正适合那些家中稍有些银钱，可又不舍得花大钱在这上面的人充面子，是以苏家茶自打开张以来，生意一直不错。
第146章 于三
次女已经成亲, 可已经年过十七的长女还待字闺中, 苏氏这心里又是着急又无章法的, 愁得整夜整夜睡不着, 只得与玉兰吐吐苦水。
“你说这孩子怎就这般死心眼呢？她都十七了还整日说不着急不着急的！”苏氏歪在榻上, 眼下一片乌青, 重重地叹了口气。
玉兰为她续了半杯茶水，道：“太太您这愁也无用, 大姑娘性子素来如此, 只能是多劝几句罢了。”想到大姑娘前日才又拒绝了太太的相看要求, 玉兰不由得叹了口气, 吾家有女初长成，可无奈闺女不肯嫁啊！
“我一人不成，那就挨个上！”苏氏喝了口茶，将茶盏放下后, 颇有些壮士断腕的悲壮在里头：“就不信说服不了她了！”
当日，趁着正主不在, 苏氏找上了宋氏、韩氏等人一一求教, 请大家帮着劝说一二：“老太太，幼金素来敬重您, 想必您若是开口, 她必然是听的。”
因着宋氏对内教导了苏氏不少管家的事儿, 对外又帮了幼金解决过大问题，是以这两年宋氏在苏家的地位也越发的高，苏氏也是真心地拿她当做敬重的长辈看待。
“幼金那孩子性子执拗, 就算是我去劝，也不一定好使吧？”宋氏坐在主位，眯着双眼说到：“这孩子主意正，若是旁人强要做这个媒，怕是不成的。”
在外巡视的幼金坐在马车里看着外头慢慢向后退的景色，没由来地突然觉得鼻头一酸，然后重重地打了个喷嚏：“阿嚏！”
接过秋分递过来的帕子擦了擦鼻子，喃喃自语道：“奇怪，这都快端午了，怎地好好儿觉得背后一凉？”
秋分将马车帘子打了下来：“许是这风扑着了。”主仆俩都没想到，原来是家中长辈正背着她在想法子如何解决她的终身大事呢！
“都已经五月初了，不妨事儿的。”幼金都觉得这天儿有些热了，自己手里拿着绣了白猫扑蝶团扇轻轻地摇着，心里还在想着生意上的事儿。今日是黄三爷那边打发人来，说是有笔大生意找上门来，要她自出面才好。
***
“姑娘，贵客已经到了。”黄三爷站在门口张望着，瞧见苏家的马车到了便赶紧迎了上去：“这贵客是打南边儿来的，说是有大生意要跟主家谈，瞧着派头确实是个有钱人，不过我这边儿也没打听到什么消息。”
幼金听完黄三爷了解到的情况，微微点头：“既然是有大生意，咱们不妨谈谈看。”
言语间两人已走到一楼会客室的门外，瞥了眼守在门口的劲装护卫的眼神，幼金心头没由来的一阵激灵，这人煞气好重！想必是常年在战场厮杀的人，难不成是军队的人？
严威也不言语，只默默地退了一步，让出地方给两人过去，然后自己挎着刀守在门口。苏家蜜的伙计远远看着都不愿过来，这也太吓人了！
会客室内，幼金才走进去，便瞧见一个微微抬头看着墙上挂着的红梅图出神，脸上戴着一个玉雕面具，坐在轮椅上的青年男子。
看到他略微有些熟悉的侧影，幼金有些心生疑窦，难不成是认识的人？不过还是压下心中的疑惑，脸上带着浅浅的笑：“小女子来晚了，有劳贵客多多担待。”
似乎是被她的声音打断了神游的男子回过头来，隔着面具看向她，道：“无妨，某也是才到片刻，苏姑娘请坐。”略微有些粗哑的声音却陌生得很。
幼金与黄三爷一左一右坐了下来，幼金为来人续上半杯茶：“不知先生高姓大名？听黄三爷说先生有笔买卖要谈，不知是何买卖？”
瞧着那人身上穿的是号称一匹价值百金的玉烟锦，领口袖口上竹绣纹样瞧着也是苏绣，没有点家底的人谁敢这么穿？怪不得黄三爷这般慎重叫人来请自己，想来确实是有大生意。幼金这般想着，虽然心中那股怪异的感觉还未散去，不过还是严阵以待。
“苏姑娘客气了，某乃苏州于氏，家中行三。虚长姑娘几岁，姑娘若不嫌弃，称我一声于三哥亦可。”那玉面男子微咳了几声，嗓子似乎有些干哑。
幼金听他这般说，心中莫名有些失落，可脸上表情依旧不变，笑道：“如此小女子便算是占了于三哥便宜了，瞧着于三哥有些咳嗽，不如用些我们店里自产的枇杷露如何？”
“甚好，于某此番前来也正是要与苏姑娘谈谈这苏家蜜的生意，于某就沾沾光先尝尝看了。”于三看着也是诚心要与苏家做生意的，言语间虽客气，不过也有几分交好的意向。
外头得了吩咐的小伙计很快就用白瓷杯装了半杯枇杷露进来，摆到客人面前后又悄无声息地退了出去，轻轻掩上门，一双眼睛也不敢到处乱看。
于三略尝了口枇杷露，放下杯子笑道：“不愧是苏家蜜的招牌，入口顺滑清甜，苏姑娘有心了。”虽然隔着一个面具，也一样可以感受到于三对苏家蜜的满意，看向幼金的眼神中都是浓浓的笑意。
“于三哥过誉了，于三哥若是喜欢，我一会儿叫下面的人备些给您带走，如今正是换季的时候儿，天儿变得快，平日里用些枇杷露兑水喝，倒也能缓解喉咙干哑不适之症。”幼金对自家的宫廷秘制枇杷露可是很有信心，这方子是她与苏氏按着苏家御厨老祖宗留下来的方子一次又一次改良之后得出的，可以说是苏家蜜的招牌之一，尤其到换季、秋冬季节，那都是销量冠军。
“苏姑娘过谦了，于某这次前来正是要与苏姑娘谈一谈这苏家蜜的生意。”于三修长白净的指节轻轻敲着茶杯边缘，道：“于某有意将苏家蜜带往南边儿，打通南方市场......”
听完于三的话，幼金两眼发亮，若真如于三所言，他还有海运的路子，那苏家蜜的货物就能远销海外了，而且她还能利用于家的远洋商船收集大丰所没有的植物、农作物品种，这对苏家而言也是一件极大的好事。
“于三哥所言甚是，只是小女子有一处想与于三哥再斟酌一二。”幼金眼中亮晶晶的看着对方，像一只狡黠的狐狸一般：“我苏家负责出货，刨去成本后，苏家占利两成，如何？”
幼金对自家的产品还是很有信心的，毕竟如今会养蜂，还养了那么多蜂的在洛河州就只有她一家，而且苏家蜜中各种花露，那都是秘制方子所制成，只此一家别无分号的，所以她才这般有些狮子大开口。
“苏姑娘倒是精明。”于三眼中的笑意更浓，连面具未曾遮挡住的唇角也露出了一丝笑意：“运输、海运、销售都是我于家出，苏家只负责出货，两成未免有些多了，一成如何？”
幼金故作为难了片刻便应下此事，双方都是诚心谈成这笔生意的，当场就敲定了各样合作的细节，顺便还签好了合同。
于三倒是少见的左撇子，清隽有力的正楷写得极好，放下笔后，笑着看着幼金：“往后自有我于家的管事与苏姑娘联系，那就合作愉快了。”