小酒馆的伙计们有规矩地端着热茶和点心走到各个座位上为他们换新的。
景元泽没有跟其他人凑一堆讨论，也没有喝茶吃点心去更衣，自己在座位上琢磨了片刻便起身走到正讨论的吴缨和程馥跟前，“你们两家打算怎么玩？”
吴缨跟他是有些交情，可也没想到他会这么不要脸的直接来问，“没想好呢？”
景元泽明显不信他鬼话，瞥了眼洋洋得意的周晋，嫌弃道：“二百两也好意思拿出手，第一名我可以出一千两。”
程馥摇摇扇子，没有高兴，只有愁容，“多了多了，景少爷不可如此。”
景元泽莫名其妙，“多还不好？”
“景少爷，寻常百姓一年花用不足百两，这还是江南富庶之地的百姓，其他地方二十两就算殷实人家了。奖励太高，反而容易滋生某些心术不正之人的歪心思，咱们头一年，我不想出任何岔子。这样明年、后年才能继续办下去。”
景元泽想反驳，程馥没给他机会，接着道：“景少爷您先别急，奖励的事先放着，我向您保证，等场地都签完后，会再跟大家细细商议。您与我们吴东家交情匪浅，他不会让你吃亏。”
吴缨点头，“两河轩即将提供有偿策略协助，你若信得过我们，不收你钱。”这也是程馥针对这次长跑赛给两河轩制定的盈利点之一。吴缨觉得简直妙哉。
景元泽终于被这两个人说动了，“好。”
两刻钟很快过去，宋欣怿端端正正坐在路线图下，吴缨和程馥还是坐在旁边的角落里，听说薛有志提前到了，被钱管事安排到厢房暂且休息。
“抽到不满意的可以退么？”有人问
“不可以退换，您可以选择不交钱，您抽到的场地会重新分配。”宋欣怿相信不会真有人敢退换，因为这是官府牵头，就算江南这帮财主不把官府放在眼里，可也不敢明着来。
“奖励可以出物品么？”
这点宋欣怿倒是不知道，于是他扭头看两位东家的方向。
“可以，不过要提前送去衙门查验过。”吴缨大声道。
宋欣怿在他说完后，接着道：“诸位，宋某再唠叨几句。在座的一共三十六家商号，可单咱们金陵就不止三十六家，今日还有从苏州、杭州远道而来的。坦白讲留给各位考虑的时间并不多。”
衙门派来的是负责民生的小吏以及薛有志的师爷，薛有志在吴缨的建议下，暂时不要出面，省得给商户们压力。合作嘛，尽可能讲究你情我愿，反正两河轩这边是不担心没有商号参与的。
那几名小吏给在场所有商号都分发了契约书，还挺厚的，钉成了一个小册子。很快大家都安静地翻阅起来。
陆学文最积极，只稍稍翻了几下便签了字，盖了自己的印信。然后嚷着要抽签。
吴缨和程馥分别给鸿泽行、满上，以及两河轩签了契，盖了印。
陆学文把手伸进盒子里，掏出一块三指大小，打磨得圆润的竹片，“六十……”他屁颠屁颠地跑到路线图下，找六十的位置，发现自己手气还蛮不错的，在起始点正数第三个位置。高兴得恨不得现在就交钱。
接着吴缨代表鸿泽行和两河轩抽，位置也不错，而程馥手气就没那么好了，抽到了大家都认为不怎么样的中段，不靠起始点也不挨终点，位置也不够宽敞。
“要不鸿泽行跟你换？”吴缨把竹片地给她。
“不必，我们就是凑个热闹。”小酒馆生意已经好到不行，每天都一位难求，长跑赛前后更甚，她参不参与其实都不影响什么。
其他人见已经有三个好位置被抢走，纷纷坐不住了，原先还有些犹豫的人也干脆地签了契约盖上印信，没带印信的按了手印。不到一个时辰，到场的商号都抽了签。
“诸位，如果不知道该如何利用场地，两河轩可以给大家出谋划策，收费不贵。”宋欣怿露齿一笑，觉得自己今天特别出风头。
陆学文又急吼吼地第一个找上门。
陆青跟在他身后，满脑子都是赶紧派人回苏州禀报郭老夫人。他抽的位置不算差，就在鸿泽行隔壁。但也不是最好的，就怕郭老夫人执拗，非要最好的，届时他还得想法子去跟别人换。
所幸有五日的期限，金陵和苏州的官道好走，来往便利，快马加鞭应该赶得及。陆青在心里盘算着。
薛有志没想到自己都不用出面事情就顺利办好了，小半天功夫就入手这么多钱，虽说还没到账，但心里就是高兴。有长跑赛这个盛事，只要他今年内不作死，政绩必定又是一个优。翻过年没准还能升迁。
官府的人离开后，其他商号的代表也陆续离开小酒馆。但程馥和吴缨并没有闲着，因为陆学文和景元泽都没走。
先来后到，程馥和吴缨先单独面见了陆学文。
“你们现在出货最多的绣品是什么？”程馥问。
“屏风、嫁妆、丝帕、扇面什么都有。”
“你最迟什么时候回苏州？”程馥算了算自己出策划书所需时间。
“六月前必须回去。”他家大业大的，如今又是跟那些后起之秀拼势头的时候，实在很不放心。
“好，三日后我派人把施行书送去给你。”
得了准信，陆学文终于满面红光地离开了小酒馆。
“我抽到的位置不大好。”景元泽把竹片丢在桌上，有些不满。
程馥捡起来看了眼，“哪里不好？”
“离起始点太远了。”
程馥无语，“景少爷，您看……”她展开小幅的路线图，“您的位置旁边就是码头，以景家的权势，让内河上的画舫尽可能往这个码头送客人，不是什么难事吧？”
景元泽摸着下巴，又仔仔细细分析了路线图，这死丫头说得好像蛮有道理。
第52章 您又来啦
把景元泽也送走后，程馥陷入沉思，吴缨让大家都下去用饭休息，他留下来陪小姑娘。
“唉……”
“怎么了？”
小姑娘又叹了口气，“长跑赛前金陵城会涌入大量外城和外地的游人，如果我们推出一条优质的观赏线路，住最好的客栈，包每日三顿，第一日游内河各景，第二日上柿子山登江南第一楼，第三日看比赛，第四日送客，也是条财路。只是这钱赚得辛苦，还操心。”不如多开两家小酒馆来得轻松。
“怎么个操心法？”吴缨再一次佩服对方的脑子，就跟景元泽聊了几句，马上有了新的点子。
程馥展开纸推到他面前，“我说，你来算。”
吴缨拿起笔沾了点墨汁。
“要赚钱就要做精，金陵最好的客店一间屋子多少钱？”
“据我所知百两以上，按中上的吧，十两。”
“假设我们招揽了十个游人，互相都不认识，不便拼屋同住，那么一日就是一百两，四日四百两。然后每日三顿，金陵最好的饭庄，粗算每人每顿八两银子，一日下来二百四十两，三日七百二十两。车马钱、游船钱、浆洗大妈工钱、陪游工钱加一块算二百两吧。游客难得来金陵一趟，总要买些土产回去，那么陪游可以把他们带去跟咱们有合作的商号，只要游客买了东西，这些商号就会给咱们返两成的钱。游客买得越多返得越多。”
吴缨把程馥提到的，和他自己顺着对方思路想到的都罗列在纸上，发现这还真是不小的一笔成本，但程馥后面也说了，跟商户合作能赚回本。
“问题出在哪？”他觉得这个模式太棒了。甚至客栈、饭庄、游船都可以合作。
“问题就出在人头费上。你瞧，每个人至少要交二百两，咱们才有得赚。可能出得起二百两玩四天的游客，会是寻常百姓么？多半家境不差，那么他们根本不需要同不相识的外人一块登山游河逛铺子。”
吴缨蹙眉，“那普通的客栈、每顿一两银子……”自己都说不下去。如果把游客档次降低，那么他们也赚不到几个钱，纯粹白折腾。满上、鸿泽行、两河轩现在做的任何一桩买卖都比这个来钱多。
“虽说这点子咱们用不着，但对于有的人来说却是救命稻草。你卖给我吧，我给别人做。”
程馥啊了声，觉得突然，“我就出了张嘴随便胡诌，没那么厚脸皮还要钱。只要不是吴家和姚家，你爱帮谁帮谁。”