张起灵意料之中似的点点头，“果然江海对我们这单不怎么在意。”
“嗯？”
“量太小，对盘马来说到手了食之无味弃之可惜，又敏感，他有一开始就不要碰的心思。”张起灵解释，“如果这次要用江海，单靠我们是不行的，得找到能统一他需求的点才行。”
需求。万变不离其宗，一生二二生三三生万物的需求，盘马想要什么，FS又能给他吗。大概是看出吴邪面露冥思苦想，张起灵说，“回酒店再说，看看花爷那路人马有什么收获。”
他又抬腕看看表，“我们说不定只能坐公交车，这个点出租车换班。”
吴邪说行。反正大家都不是什么讲究娇气的人。两人在路口等了一刻钟，觉得沉没成本也差不多了，又转换阵地到了个公交站牌下。始发站，等车的基本是老头老太，就他们两个年轻点，还西装革履，立刻引起了侧目。吴邪只得找着话题打发这种不自在，“当年怎么想到定居厦门的？宜居城市？”
“没想那么多，毕业了被调到南区，后来转销售刚好福建有空岗就来了，升区域经理和大区经理都没要求换常驻城市，也就没有换。”
“真没看出来你还这么随遇而安。”
“反正都是一个人，无所谓的。”
车到了，吴邪跟着队伍上车，又找了个靠窗的位子。张起灵在他旁边坐下，“终点站下。”
“大概要多久？”
“半小时左右。”
想想解雨臣他们结束得应该不会太早，吴邪也就坦然了。似乎是旅游城市特有的那种观光公交线，公交车悠悠然上了环岛公路，远处的海面依然微波粼粼。雁归有时，潮来有汛。
半路上吴邪和张起灵收到黑瞎子短信，“直接来3203”。
3203是解雨臣的房间，行政楼层，一面墙的玻璃倒是一模一样。此刻玻璃上被贴了大白板纸，解雨臣皱着眉看黑瞎子在上面写写画画，两人都脱了外套解了领带，霍玲站在一边，漆黑套装衬衣配黑色恨天高，乍一看要多像有多像黑社会老大及其男女保镖。解雨臣见吴邪和张起灵进来，开门见山，“你们的结论？”
“不算乐观，但有余地。”张起灵看一眼白板纸，“是老海要有人事变动？”
“是，往上升，所以打算提前把这次采购做掉，免得他走了底下人斗成一团又耽误时间。”黑瞎子解释。
解雨臣问，“明天回上海，再找到齐铁嘴，你最快多久能把代理开出来？”
张起灵回答，“月底。”
解雨臣看一眼黑瞎子，霍玲则笑起来。黑瞎子说，“我一定确保投标日不早于月底。”
第八章
年会结束，充电完毕，各回各家。黑瞎子、张起灵和吴邪一起直接前往南京，准备跟当年差点倒戈，如今仍与FD金石为开着的齐铁嘴好好探讨探讨。霍秀秀照样安排大巴全程接送，华东地区航班时间都差不多。
吴邪知道齐铁嘴少不了问问参数和平台什么的，说多说少都不行，便坐在解雨臣旁边想讨论一下，相互达成一致。解雨臣大概给了他不主动不正面不承诺的原则，练了练可能的提问和答复，便显出有些疲乏的样子。他这段时间天天开时差会，跟着老裘一起跟美国总部那帮鸟人要钱要人，连要不要打这单都据理力争过，白天还要故作精神抖擞满面春风，是有些熬不住。他其实特别不经累不经饿，精神上求安慰求鼓励，外观也容易显得憔悴。
“花。”
解雨臣本来还在说可以适当透露技术思想，停了停，说，“嗯？”
“要不你睡吧，我知道怎么对付齐铁嘴他们了。”
解雨臣笑了，“我飞机上睡。就算你不知道，有小哥和瞎子在，我放心。”
“哎，你这话说得……”
“当然了，你肯定知道的，对吧。”
吴邪本来还想再说几句，停住了。这种笑容他再熟悉不过，又专业又职业，恰到好处的如沐春风。也好。
“怎么了，想说什么？”
“没什么。”
到了机场，众人各自托运安检，又前往不同登机口。等到落地南京已经八点出头，张起灵、吴邪和黑瞎子直接去酒店，叫了个客房服务，边吃边排兵布局明天的会面。一言以蔽之，齐铁嘴就是读过书的FD版盘马，张起灵画了个矩阵，大意是比较长帆和江海，齐铁嘴和盘马各自的优势和劣势，风险与机会，你一言我一语十几条列完，他敲敲台面，“明天认真点吧。”
吴邪正叉着那盆饭后沙拉，闻言转过稿纸看一眼，江海各方面与长帆相比略逊一筹，最大优势是在福建省内的霸权地位。黑瞎子也看到了，面色一苦，“你不用江海自有人用，长帆虽好，到时候强龙难压地头蛇，丢了这全球第一单，你我可兜不住。”
“我们的生意才占江海多少，用他也未必肯老老实实听我们摆布。长帆好歹不看FS的僧面也看FD的佛面，能认真帮我们打单。”
黑瞎子笑了笑，“四年前我们能说动江海，现在你倒是瞻前顾后了。”
是说广州军区杯酒换服务费的事。“当年我们身后是业内老大，还有人答应帮忙，现在是我们求着人家做生意，世上也没第二个花爷来两肋插刀。哪有这么好的事，还两次被你碰到。”
……
再一次从他人口中听到这段剧情，依然有恍若隔世的不真实感。当年广州军区标，盘马同意免服务费但坚决拒绝接受原代理商的TPX移交。渠道部、霍老大给了很大压力，最后是东大区舍身取义签单了这批库存，江海才顺利签约，皆大欢喜。
“说得跟花爷死了似的，人家不是还在么。明天咱们好好跟长帆谈，谈完再说。”
长帆的总部是个位于高新区的小楼，有自己的读书室和花园。吴邪过去在各种场合见过齐铁嘴，张起灵更不用说，黑瞎子倒是首次接触长帆。三人见了齐铁嘴，和和气气聊了聊最近的经济形势和行业动态，分享了最近小范的折扣和政策，齐铁嘴起身送三人出门。出了小楼，才过十点半，冬日的阳光明亮而淡漠，将阴影投在他们身后。齐铁嘴走得不紧不慢，张起灵跟在他一侧。黑瞎子和吴邪在稍远的位置。
“小张。”齐铁嘴忽然开口。黑瞎子稍微放缓了脚步，吴邪也走慢了些。
张起灵穿了件烟灰色大衣，领口露出格纹围巾的一段，背影挺拔如经年的乔木。冰冷的微风传来只言片语。是的……可以谈……对，划时代的产品……
眼看到了高新区门口，齐铁嘴和他们握手作别。等上了出租车，黑瞎子才开口，“怎么说？”
八点半待到十点半，真正有用的也就是最后出门那十分钟。“他愿意当这次的配送商，对当南大区和东大区的总代理也没有异议。”
“条件呢？”
“折扣，帐期，市场活动。”
“市场活动？”黑瞎子好笑似地重复。
吴邪点头，“不可思议是不是？”
“也不是。”黑瞎子笑了笑，“看他们办公室就知道。”
吴邪做愿闻其详状，黑瞎子摊摊手，“最新一期的计算机科学报。在齐铁嘴桌子上，看到一半。”
吴邪闻言，笑眯眯道，“我只认识一个人定期看这个。”
“我也是。只认识唯一一个。”黑瞎子也嘻嘻笑起来。
前座的张起灵回头看了他们一眼。
“要不跟花爷要笔钱上计算机科学报登个软文吧，想想对齐铁嘴的震慑效果。啧啧。”黑瞎子道。
“倒是个好主意。”
黑瞎子又转向吴邪，“天真，跟花爷要钱可痛苦了，你帮我付这个钱吧？”
“你还在惦记那笔推广费用？”吴邪说，“反正钱说到底是你自己的，只是怎么用我决定。”
“那我再想想。”黑瞎子果断回答。