“嗯！”
四人都是用力地点点头，自信重新回到了他们的身上。
恢复了自信，四人发传单也大方的多，向家长介绍辅导班的情况也会理直气壮，至于收费情况，那更是说的合情合理。
有些事情就是这样，你越是畏手畏脚，别人越会觉得你不行，当你堂堂正正地去做，哪怕这个费用超出了其中许多人承受能力，他们都有一种是自己够不着标准，而不是培训班不配的感觉。
发放小传单持续了近两个小时，一直到天黑学生走得差不多才结束，五个人也是满脸疲惫。
不过人虽然很累，但是除了文倩之外，四个人脸上却洋溢着兴奋的表情。
“文倩！”
于晓拉着文倩的手说道，“不知道为什么，你总有一种感染力，好像在你的身边，什么困难都能克服，这种感觉实在太棒了！”
“是啊！”
其他几个人附和道。
“好了，现在不要开心得太早了！”
文倩笑着拍拍于晓的肩膀，“不到最后，谁也不知道我们最终能够招收都多少学生！”
虽然今天的宣传效果是不错，但是明天未必会来多少人。
“怎么可能？”
孟倩倩有些不相信地说道，“今天那些家长可是从我的手上抢宣传单呢！”
“呵呵！”
看着满脸兴奋的四人，文倩轻轻地笑了笑，她不想现在就打击沉浸在快乐中的他们，有过类似经历的她非常清楚，很多家长是一种从众心理，看到别的家长拿了，似乎自己不拿就对不起自己的孩子。
可是真等回家一琢磨，就会觉得学费实在太贵，最后对孩子所几句鼓励的话就算了。
不过文倩并不在意这些，一个培训机构不可能意念的时间就发展起来的，它需要经历过数次高考的洗涤，在高考中屡创佳绩才有能竖立起品牌效应。
“你说我们要印多少份摸底卷啊？”
四个人的热情空前高涨，就连吃饭的时候都在讨论第二天摸底的情况。
文倩他们这一次可是印刷了上千份的宣传单，最后全部被抢空了，在他们看来，就算十分之一的比例，第二天的学生至少也会来一百人以上了。
“那就印两百份吧！”
孟倩倩很乐观地说道。
“二百份可能有点多，”姚贝贝摇摇头，“我看一百五十份差不多了！”
虽然能够自己油印，但是油印的成本可不低，没有付厂房的房租的确让培训班账面山有和多钱，不过他们也不敢太浪费！
“五十份就差不多了！”
就在他们热火朝天地讨论时，文倩小声说道。
“五十份？”
四个人的目光齐齐地朝她看过来。
“不会这么少吧！”
就连更为保守的南宫铭都觉得这个数字也太少了。
“差不多了！”
文倩摇摇头，“我们现在是四个教室，一个作为办公场所，三个教室每个教室容纳二十个人，就算来的再多，我们最后也只能招收六十个学生，五十份差不多够了！”
“其实挤一挤每个班可以容纳三十多个人的！”
南宫铭乐观地说道。
“不够可以再临时印刷嘛！”
文倩笑着摇摇头。
“好吧！”
文倩毕竟是众人的主心骨，看到她那么坚持，其他四个人只能先答应下来。
......
“我真是有点紧张啊！”
孟倩倩有些不安地说道，时不时地跑到凉台边上朝下面看去。
第二天晚上，于晓和孟倩倩被安排在一楼门口接待过来的家长，其他三个人则在楼上安排摸底测试的事情，孟倩倩真是一下也静不下来。
“不用这么紧张！”
文倩笑着拍拍她，“该来的自然会来！”
第074章 测试
“欢迎！这边请！”
说话之间下面传来姚贝贝热情的声音，声音中充满了兴奋。
“来了！”
孟倩倩赶紧朝楼梯口冲去，伸着脑袋偷偷地向下面直瞧，只见姚贝贝带着十几个人正慢慢地走上来。
“这么多人！”
孟倩倩嘴巴都笑咧了。
“这边！这边！”
没等姚贝贝求援，孟倩倩就开心地走到楼梯口去迎接家长了。
“真是沉不住气！”
文倩缓缓地摇摇头，不过随即便释然了，毕竟是第一次，谁都难免有失态的时候。
“只有这么几个？”
相对于孟倩倩，文倩却是一眼就看出了真实的情况，脸上露出一丝担忧之色。
与姚贝贝等人只看人数多少不同，文倩却是一眼看出，在这十多个人中只有三四个学生模样的人，也就是说这一批人来参加测试的最多也就四人而已，而且这四人未必真的全部会留下来。
不过看着忙前忙后倒水招呼客人的几人，文倩也不准备打击他们的积极性。
时间一点点的流逝，按照宣传单上的告示，入班测试从晚上七点半开始，眼见时间越来越近，后续过来的人并不多，孟倩倩等人这才发现情况似乎不如他们想象的那么乐观。
“时间到了，第一场测试开始！”
就在四人觉得人数太少，想要再等等看的时候，文倩却是向众人宣布道。
虽然只有十多个学生参加测试，但是如果等下去的话会给家长很不好的观感，与其这样，不如现在就开始，倒显得培训班对学生数量并不太在意的感觉，反倒显得大气。
“发卷吧！”
看着还有些发呆的南宫铭等人，文倩示意道。
“哦！”
南宫铭赶紧将卷子发了下去。
“各位家长，我们到外面去等候吧！”
文倩很有礼貌地对家长们说道。
“好！好！”
二三十名家长纷纷点头。
“开始觉得人还挺多，现在才发现原来家长比学生多得多！”
于晓有些失落地跟在众位家长的身后，对着旁边的姚贝贝小声嘟囔道。
他们也是到了现在才明白，来测试的学生往往都带着父母，甚至还有些家长连学生的弟弟妹妹都带过来了，可能是放在家里不放心吧。
所以四十多个人最后只有十多个人是真正来参加测试的，难免让他们产生极大的心里落差。
“嘘！”
姚贝贝虽然也是非常失落，但是看着前面的家长，还是对着于晓示意不要表现出来。
“状元娃娃，这来的人好像不多啊！”
一些家长看着只有十五六个人才加考试，似乎有些后悔起来。
其实来的家长有一部分根本就是从众心理，他们自己并不是很想来，可是看到当时那么多人要报名的样子，也就跟着过来。
现在看到似乎人并不多，也是心生退意。
“考大学原本就不是那么容易的事情，”文倩一脸微笑地说道，“我们本身也是高端补习班，基础太差的学生来了也没有用，一些家庭条件稍弱了的可能负担不起！”
“学费的确是不便宜！”
许多家长点点头，听着高端二字，不管如何心情上稍微好受了一些。
“而且学生的数量越少，您孩子得到的关注不是更多吗，那您的钱花得也就更值得了！”
文倩讨巧地说道。
这些都是最常用的营销手段，这个时候也只能拿出来用用了。
等待考试的时间总是漫长的，文倩当然不可能做一场完全考试，那可是有九门学科，培训班的测试也是按照一定比例出题，最后根据比例换算的。
饶是如此，一场测试下来估计至少也要两个半小时的样子，家长们自然不会在这里等待，都是聊了一会后便先出去闲逛了，最后只留下文倩他们守在这里。
“文倩，只有这么一点人怎么办啊？”
看到家长都已经散去，于晓有些担心地问道。
“这么一点人？”
文倩笑着看着于晓。
“不是这么一点人吗？”
于晓看了一眼玻璃房中考试的学生，很奇怪地说道。
“你有没有算过，”文倩笑着说道，“如果你能把这十四个人都收下来，一个月能赚多少钱？”
“都收下来？”
于晓这才反应过来，他们一个人可是要收五十元的学费的，这样以算下来，如果十四个人都收下来，培训班可以收到七百的学费。
刨去基本的花销，培训班可以赚六百块钱，按照股份分成，一个月能够分到六十块钱。